品牌化傳播的招商特色

添加日期：2011年7月23日 閱讀：1027

    醫(yī)藥招商企業(yè)即便有了商品名,藥品營(yíng)銷(xiāo)打造一個(gè)品牌,亦非一朝一夕的事。限用了商品名,醫(yī)藥招商品牌打造更是難上加難,那么對(duì)于弱勢(shì)品牌產(chǎn)品或企業(yè)而言,除了通過(guò)加大研發(fā)力度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外,還能靠什么取勝呢?醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)然能更快更多地賣(mài)出去。但是要把產(chǎn)品更快更多地賣(mài)到消費(fèi)者手中去,卻并非只能依靠做品牌拉動(dòng)。
    精耕細(xì)作通路,進(jìn)行渠道驅(qū)動(dòng),依靠醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊(duì)伍在渠道在終端上取勝也是一條可行之道。我們都知道,在藥品營(yíng)銷(xiāo)通路中,一級(jí)商是產(chǎn)品的蓄水池,他帶給我們*大的好處就是承擔(dān)了資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)醫(yī)藥招商品牌營(yíng)銷(xiāo)遭遇障礙的時(shí)候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來(lái)打造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)"廣告+展會(huì)+電話營(yíng)銷(xiāo)"的模式越來(lái)越不能打動(dòng)被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是需要我們動(dòng)動(dòng)腦筋來(lái)突破這種僵持的局面,實(shí)現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時(shí)候了。
    既然這里的差異化定位談到"特色"二字,企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢(shì)資源。企業(yè)一定要清楚自己長(zhǎng)久以來(lái)在醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中優(yōu)勢(shì)的地方在哪里。是產(chǎn)品特色,擁有一批**品種、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色,在臨床、專(zhuān)科、炒作或者OTC藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)�；虬盐�,這些都可以作為企業(yè)實(shí)施差異化定位的優(yōu)選,來(lái)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
    對(duì)于無(wú)法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備市場(chǎng)主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,對(duì)于產(chǎn)品的依賴(lài)程度是顯而易見(jiàn)的。因而企業(yè)采購(gòu)人員在產(chǎn)品的選擇上,都會(huì)下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:**、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。
    醫(yī)藥招商市場(chǎng)的渠道,排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,目前在日益細(xì)分市場(chǎng)情況下出現(xiàn)的一些新渠道,也是我們可以很好挖掘和利用的。此外醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類(lèi)渠道的同時(shí),還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡(jiǎn)單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門(mén)來(lái),而是通過(guò)有目的和針對(duì)性的尋找,由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面資源來(lái)主動(dòng)尋找。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-23 17:58:16

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