品牌化傳播的招商特色

添加日期：2011年7月23日 閱讀：1036

    醫(yī)藥招商企業(yè)即便有了商品名,藥品營銷打造一個品牌,亦非一朝一夕的事。限用了商品名,醫(yī)藥招商品牌打造更是難上加難,那么對于弱勢品牌產(chǎn)品或企業(yè)而言,除了通過加大研發(fā)力度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)出真正的“新藥”擁有自己的商品名之外,還能靠什么取勝呢?醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)然能更快更多地賣出去。但是要把產(chǎn)品更快更多地賣到消費(fèi)者手中去,卻并非只能依靠做品牌拉動。
    精耕細(xì)作通路,進(jìn)行渠道驅(qū)動,依靠醫(yī)藥招商企業(yè)的招商隊伍在渠道在終端上取勝也是一條可行之道。我們都知道,在藥品營銷通路中,一級商是產(chǎn)品的蓄水池,他帶給我們*大的好處就是承擔(dān)了資金和庫存風(fēng)險。當(dāng)醫(yī)藥招商品牌營銷遭遇障礙的時候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造銷售業(yè)績。
    醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風(fēng)險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面,實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。
    既然這里的差異化定位談到"特色"二字,企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢資源。企業(yè)一定要清楚自己長久以來在醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營過程中優(yōu)勢的地方在哪里。是產(chǎn)品特色,擁有一批獨家品種、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色,在臨床、�？�、炒作或者OTC藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)模或把握,這些都可以作為企業(yè)實施差異化定位的優(yōu)選,來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。
    對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),不具備市場主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來講,對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,都會下很大的功夫,希望可以找到那些諸如:獨家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實情況卻是,這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,本身相當(dāng)稀缺。
    醫(yī)藥招商市場的渠道,排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,目前在日益細(xì)分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道,也是我們可以很好挖掘和利用的。此外醫(yī)藥招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時,還應(yīng)該不斷擴(kuò)大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來,而是通過有目的和針對性的尋找,由醫(yī)藥招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-23 17:58:16

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