解析醫(yī)藥廣告招商的秘密武器

添加日期：2011年7月7日 閱讀：1209

    醫(yī)藥招商途徑1、展會醫(yī)藥招商。即通過醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)展會來進行招商,這已經(jīng)是許多中小醫(yī)藥企業(yè)*歡迎的一種方式,因為這種展會來的人不是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,就是經(jīng)銷商,很有針對性。另外,這種形式比其他形式的花費更小,但是能提升在業(yè)內(nèi)的品牌形象,像一些小的企業(yè),往往通過這種方式來達到在業(yè)內(nèi)宣傳自己的效果。當然,這種方式的一大問題就是經(jīng)常會發(fā)生參展醫(yī)藥生產(chǎn)廠家多,而醫(yī)藥經(jīng)銷商少的局面。
    醫(yī)藥招商途徑2、DM雜志醫(yī)藥招商。這就是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在醫(yī)藥類的DM雜志上做廣告,從而達到招商的目的。這一方式的優(yōu)點是不必費心于雜志投放,因為DM雜志是免費投放給*需要的經(jīng)銷商人群。但是,這種方式只是作為一種很好的補充手段,不能全部依靠雜志廣告招商。
    醫(yī)藥招商途徑3、網(wǎng)站醫(yī)藥招商。這要求醫(yī)藥生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。當然,如果實在是不具備建設自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠。
    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商也越來越普及,那么怎樣的營銷手段才是*實效有用的營銷呢?吸引更多的經(jīng)銷商呢?相關人士指出廣告招商營銷手段更實用。 醫(yī)藥招商過程中醫(yī)藥廣告招商高效,先比之下會議營銷等傳統(tǒng)的招商模式有很多弊端:信任度的危機,費用的極度增高,客戶的局限性等,所以我們在廣告招商中一定要注意策劃,把握醫(yī)藥招商廣告策劃的整體性和系統(tǒng)性特征。招商廣告策劃工作主要分為:廣告調(diào)研、廣告決策、廣告執(zhí)行和廣告評價等基本階段。
    一、廣告調(diào)研:這一階段是醫(yī)藥廣告策劃的起點。通過醫(yī)藥市場調(diào)研活動,搜集有關醫(yī)藥市場信息資料,分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境,目的是了解市場、產(chǎn)品、消費者的動態(tài)以及競爭對手情況及其廣告策略,為本企業(yè)廣告策劃提供直接的市場依據(jù)。
    二、廣告招商中廣告決策:這一階段是在廣告調(diào)研的基礎上,對廣告活動的整個過程和各項活動環(huán)節(jié)進行決策和規(guī)劃。主要工作內(nèi)容包括:廣告定位、確定廣告目標、制定廣告策略、編制廣告預算、制定廣告效果評價的方法和具體的廣告計劃。*后形成醫(yī)藥廣告策劃書作為企業(yè)廣告活動的行動指南。
    三、廣告執(zhí)行:這一階段是廣告決策執(zhí)行和實施階段。主要工作內(nèi)容包括:根據(jù)廣告決策確定廣告表現(xiàn)形式,進行廣告的設計和制作;根據(jù)廣告決策確定媒體形式,落實廣告媒體,發(fā)布廣告。
    四、廣告評價:這一階段包括廣告效果測評和廣告策劃工作的總結兩項工作任務。醫(yī)藥招商表示廣告效果測評就是對廣告的傳播效果和促銷效果進行評估。廣告策劃工作的總結就是對廣告策劃各項工作進行總結與評價,形成廣告策劃工作總結報告。
    醫(yī)藥廣告招商策劃的內(nèi)容也至關重要。廣告策劃的主要內(nèi)容包括:廣告調(diào)查、廣告分析、廣告目標決策、廣告媒體分析、廣告預算和廣告效果測評等6項內(nèi)容,一、廣告調(diào)查;廣告調(diào)查是指廣告策劃人員對與廣告活動有關的一切市場影響因素的調(diào)查活動。二、廣告分析;通過廣告調(diào)查,了解醫(yī)藥市場信息和發(fā)展趨勢,研究消費者需求的特點,掌握本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實市場需求和潛在市場需求情況以及在消費者心目中的地位和形象。三、廣告目標決策;廣告目標就是廣告活動所要達到的目的;四、廣告媒體分析;恰當?shù)剡x擇廣告媒體對廣告活動宣傳成敗有重要的影響。五、廣告預算;六、廣告效果測評。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-7 10:14:16

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