醫(yī)藥招商找客戶有訣竅

添加日期：2011年7月7日 閱讀：1154

    未來(lái)的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。很多招商企業(yè)表面看來(lái)招商工作也很順利,但幾年下來(lái),銷量沒(méi)有根本的變化,終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)也沒(méi)有質(zhì)的飛躍。醫(yī)藥招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的,而很多醫(yī)藥招商企業(yè)面對(duì)此困惑往往無(wú)計(jì)可施。其實(shí),招商企業(yè)在這些方面并沒(méi)有捷徑可走,全靠扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)。對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),要想使招商容易,就要從代理商和經(jīng)銷商的角度來(lái)考慮,不可以千篇一律的框死經(jīng)銷商,而是要實(shí)施一對(duì)一的服務(wù),從而和其成為長(zhǎng)期的合作關(guān)系,更好的營(yíng)銷。 
    醫(yī)藥招商企業(yè)多數(shù)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷來(lái)挖掘客戶,因此就構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)鏈條,只不過(guò)這些鏈條并不是獨(dú)立的存在,而是有機(jī)的結(jié)合。于是,屬地醫(yī)藥招商模式應(yīng)運(yùn)而生。隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
    屬地招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶,形成大客戶群體,同時(shí)專業(yè)化分工合作亦更為明確,企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商,而是有針對(duì)性地提供多樣化的服務(wù),以期形成長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。跟進(jìn)就是一種服務(wù),代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù),企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。
    舉個(gè)*簡(jiǎn)單的例子,代理商打款后,生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運(yùn)到,是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時(shí)間、運(yùn)輸方式和預(yù)計(jì)到貨時(shí)間,讓代理商做到心中有數(shù)。指出除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時(shí)候,也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放,重點(diǎn)鋪到哪個(gè)市場(chǎng),選擇什么樣的模式。制定策略從而才可以更好的營(yíng)銷,招商才可能成功,對(duì)于一對(duì)一服務(wù)的屬地招商來(lái)說(shuō),它將是醫(yī)藥招商的新趨勢(shì),推動(dòng)醫(yī)藥招商推開(kāi)招商“易”之門(mén)。
    醫(yī)藥招商如何尋找客戶?
    如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過(guò)以下方法去找醫(yī)藥招商客戶:
    1.瀏覽招聘廣告,我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的醫(yī)藥招商客戶。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看,一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站等。
    2.網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索,如在百度輸入醫(yī)藥招商企業(yè)要找的醫(yī)藥招商客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和姓名!
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-7 10:06:43

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