服務(wù)與宣傳為重點(diǎn)的藥企招商

添加日期：2011年6月28日 閱讀：1221

    如何做好網(wǎng)絡(luò)招商?對(duì)于制藥企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率,正成為制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而,廣大制藥企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)招商,為自己鋪就美好網(wǎng)上“錢景”?需要從宣傳和服務(wù)兩方面重點(diǎn)考慮。做好宣傳是前提;開展網(wǎng)絡(luò)招商,需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè),制藥企業(yè)如何選擇?
    選對(duì)醫(yī)藥招商平臺(tái),網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵:如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣?有兩點(diǎn):一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網(wǎng)站成立時(shí)間:成立時(shí)間愈久,積累代理商客戶愈多,人氣愈旺。
    另一方面,有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟,醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈,好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個(gè)性化需求,開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái),才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。
    制定宣傳規(guī)劃: 選對(duì)招商網(wǎng)站后,需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬,提高產(chǎn)品關(guān)注度,離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算,制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃,可達(dá)到事半功倍的效果。
    制定宣傳規(guī)劃,需要考慮哪些因素?充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會(huì)提供代理商名錄、聯(lián)系方式、代理需求等,制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息,主動(dòng)出擊。
    在傳播方式上,網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購買招商平臺(tái)的廣告位,同時(shí)針對(duì)潛在代理商開展電子郵件營銷、軟文營銷、業(yè)界口碑營銷等,充分借鑒其他行業(yè)的營銷方式,大膽創(chuàng)新。
    切實(shí)服務(wù)是基石;開展網(wǎng)絡(luò)招商,*終目的是招商,網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此,網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時(shí),更關(guān)利益本身的持久程度。這也為以醫(yī)藥招商為主的制藥企業(yè),提出了更高的服務(wù)要求。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-28 15:47:42

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