醫(yī)藥招商企業(yè)：自身招商給力選擇好廠家

添加日期：2011年6月27日 閱讀：1388

    醫(yī)藥招商企業(yè)有哪些途徑?醫(yī)藥招商如何選擇廠家?醫(yī)藥招商,即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來(lái),實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。那么,醫(yī)藥招商都有哪幾種方式呢?怎樣選擇醫(yī)藥代理?選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題,同一適用癥狀,價(jià)格相差無(wú)幾,這樣的情況下經(jīng)銷商往往會(huì)難以選擇,不知道該代理誰(shuí)生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。
    選擇臨床實(shí)驗(yàn)效果好的醫(yī)藥廠家,因?yàn)樗幤?終還是為患者解除病痛,而你的經(jīng)銷店面*終也是為了獲得消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可。臨床的反復(fù)驗(yàn)證和實(shí)驗(yàn),才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實(shí)據(jù),也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,才能讓你真正贏得消費(fèi)者的口碑,讓消費(fèi)者感覺(jué)你是賣(mài)好藥的誠(chéng)信經(jīng)銷商。
    選擇名聲大,口碑好的醫(yī)藥招商生產(chǎn)廠家。近些年來(lái),由于某些醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個(gè)知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問(wèn)題,這樣的大廠家也一定會(huì)在第*時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問(wèn)題。
    DM雜志醫(yī)藥招商。這就是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在醫(yī)藥類的DM雜志上做廣告,從而達(dá)到招商的目的。這一方式的優(yōu)點(diǎn)是不必費(fèi)心于雜志投放,因?yàn)镈M雜志是免費(fèi)投放給*需要的經(jīng)銷商人群。但是,這種方式只是作為一種很好的補(bǔ)充手段,不能全部依靠雜志廣告進(jìn)行招商。網(wǎng)站醫(yī)藥招商。這要求醫(yī)藥生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠。
    醫(yī)藥招商企業(yè)一直在招商的路上摸爬滾打,卻一直沒(méi)有達(dá)到自己想要的招商效果。**表示,想要做好招商,還需要利用好自身資源。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,然后集中宣傳資源,利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳,會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。
    醫(yī)藥招商企業(yè)想做好醫(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,但也并不是主次不分、毫無(wú)根據(jù)的。要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員,下面分別作出闡釋。醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段-“宣傳”,也需要進(jìn)行細(xì)化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。針對(duì)不同的區(qū)域、不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體,實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放。
    另外,加強(qiáng)區(qū)域性展會(huì)的有效利用,鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要,利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等,也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
    在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,誰(shuí)掌握了市場(chǎng),誰(shuí)掌握了渠道,誰(shuí)就*終擁有了市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。因而你可以看到,各個(gè)廠家和商業(yè)醫(yī)藥企業(yè)都在花費(fèi)大力氣進(jìn)行渠道的營(yíng)造建設(shè)工作。自上而下,無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至醫(yī)藥招商市場(chǎng)等等,一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行著。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-27 15:52:36

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