醫(yī)藥招商企業(yè)，招商運(yùn)作掌握技巧

添加日期：2011年6月21日 閱讀：1077

    招商、招商、招商,這年頭聽得*多、看得*多的就是招商了,各種營(yíng)銷類專業(yè)雜志中,*多的一摞總 是招商廣告,但總是不斷接到一些醫(yī)藥招商企業(yè)銷售經(jīng)理的咨詢電話,問(wèn)為什么他們的招商總是不能成功 ,要么就是根本沒(méi)有電話,要么就是雖然有電話,但也是問(wèn)的人多,成交的人少。
    其實(shí)要探討這個(gè)問(wèn)題,首先要從招商的幾種心態(tài)與模式說(shuō)開去。前媒體上滿天飛的醫(yī)藥招商不外乎以 下幾種形式: 
    一、 大力推廣式:這類招商的特征是備足了槍枝彈藥準(zhǔn)備大干一場(chǎng),確實(shí)需要有實(shí)力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷 商相配合。 
    二、 釣魚發(fā)展式:這類招商*大的特點(diǎn)是醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力較弱,但自我感覺產(chǎn)品確有前途,對(duì)市 場(chǎng)前景充滿信心,而苦于沒(méi)有市場(chǎng)推廣費(fèi)用,想通過(guò)招商解決一些前期積累,然后將積累投向市場(chǎng)從而達(dá) 到促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的目的。 
    三、 走走看看式:招著看看,行就行,不行拉倒。  
    四、 飲鴆止渴式:在一定的區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)做開,為了完成銷售任務(wù),向其它地方招商以求混一點(diǎn)銷量 。 
    五、 圈錢走人式:目的就是騙,圈一部分錢走人,根本不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提供任何后續(xù)支持。 
    大量的不負(fù)責(zé)任的醫(yī)藥招商活動(dòng)使經(jīng)銷商們損失慘重,經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長(zhǎng)起來(lái),對(duì)廠 家的招商運(yùn)動(dòng)越來(lái)越謹(jǐn)慎,不輕易”上鉤”,也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾多的招商往往只是電話多,成交少,甚至 電話都沒(méi)幾個(gè)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-21 15:25:49

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