解讀醫(yī)藥招商的三大策略

添加日期：2011年6月21日 閱讀：1137

    創(chuàng)造“競爭”的醫(yī)藥招商策略:在醫(yī)藥招商行業(yè),對于沖貨現(xiàn)象大家都深惡痛絕。但是如果我們合理 “沖貨”,也能收到良好的效果。一家藥廠準備開拓某市場時就采用了此策略:他們先前以較高的價格在 某地區(qū)進行推廣,盡管藥廠品牌過硬,宣傳也到位,因為價格較高,銷售不佳。一段時間后藥廠對該品種 降價,因為患者先期已經(jīng)對該藥品有所了解,看到降價了便競相購買。這種“先抑后揚”的營銷策略有一 定的難度,因為企業(yè)品牌必須過硬,同時降價后的價格仍要有利可圖。
    優(yōu)勢服務醫(yī)藥招商策略:許多藥企面臨的一個主要問題就是市場上同質(zhì)化產(chǎn)品太多,即使新藥也多有 雷同。因此,藥企很有必要在服務上下功夫。一制藥廠生產(chǎn)了針劑、小輸液等藥品,因為市場上同類產(chǎn)品 競爭激烈,他們就配備了輸液器,只要是購買藥品達一定數(shù)量者就贈送。此活動開展后贏得了不少營銷市 場,因為這一舉措正迎合了某些醫(yī)療單位的需求。
    時間優(yōu)勢醫(yī)藥招商策略:醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)某種藥品時,往往善于搞市場調(diào)查和策劃,但是因為研制與 銷售的脫節(jié),總是或多或少的被延誤了時機。所以企業(yè)應善于抓好新藥上市的時機。一些精明的藥企在藥 品研制和生產(chǎn)及報批的同時就充分利用了時間空隙,一方面做宣傳,一方面積極招商,尋找合適的中間商 。等藥品允許上市后市場已經(jīng)有所反應了,這時藥企迅速營銷鋪貨,自然能占到市場先機。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-21 15:21:53

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