小心醫(yī)藥招商的四大陷阱，學(xué)會破解方法

添加日期：2011年6月21日 閱讀：1389

    1、包裝陷阱的鋪設(shè)與破解:1.粉飾產(chǎn)品概念包裝現(xiàn)在參與市場招商的藥品(保健品)良莠不齊,一些 普藥或者保健食品為了賣個好價,不惜想盡一切辦法進行自我包裝。包裝大體分為兩個層次:產(chǎn)品外型包 裝和產(chǎn)品概念包裝。2.如何破解偽包裝首先,研究產(chǎn)品所含有效成分的藥理作用是否與其宣傳的治療機 理以及功效相一致。另外還有樣板市場陷阱的鋪設(shè)與破解:1.虛假樣板市場大凡讓人虔誠地追求一種信 念或理想,必須先讓你的追隨者看到光明的前景,或讓“事實“說話。2。如何破解虛假樣板市場在做代 理之前一定要親自考察樣板市場,真真切切的觀察體會欲代理那制藥企業(yè)所宣揚的“事實”是否屬實!
    2、承諾無法兌現(xiàn)攤牌:在代理商雷厲風(fēng)行的終端鋪貨之后,制藥企業(yè)方面信誓旦旦的各種承諾卻遲 遲不見兌現(xiàn)!如承諾的央視廣告不見蹤影、地方廣告支持漸漸降溫,*后干脆徹底消失。當(dāng)代理商因產(chǎn)品 療效差、廣告支持無法兌現(xiàn)、庫存積壓嚴重、貨品批號老化等原因要求制藥企業(yè)按合同退貨返款的時候, 制藥企業(yè)便有一萬個理由拒絕你。退貨簡直比登天還難。直到此時,代理商方知后悔,晚了!切記:面對 制藥企業(yè)的承諾應(yīng)認真思考其實現(xiàn)的可能性,更應(yīng)考察其誠信度指數(shù)如何。
    3、兇猛廣告造勢引誘:當(dāng)包裝、樣板市場等招商前提都已經(jīng)準(zhǔn)備到位后,有條件的制藥企業(yè)或營銷 公司便在中央電視臺、地方電視臺或?qū)�業(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢,大力宣揚“××”新產(chǎn)品具有×× 高科技,市場需求如何之巨大,是快速發(fā)財?shù)慕^好機會,誠征各地經(jīng)銷商!切記!面對招商廣告與熱情洋溢 的邀請函,需要的是冷靜。    
    4、推介會現(xiàn)場簽單付款:醫(yī)藥招商產(chǎn)品說明會的會場一定要選擇在非常**的場所。在會議進展到 關(guān)鍵時刻,一定要將事先準(zhǔn)備好的“托兒”們推倒前臺,強烈要求買斷××市場的代理權(quán),并現(xiàn)場簽約, 同時交付大筆定金!這樣一來,已被煽動的、不是十分理智的商家多數(shù)都會奮不顧身地簽約、付定金!在招 商說明會之后的*短時間內(nèi),各地代理商的首批進貨款將源源不斷地匯到招商方的賬戶!切記!面對“托兒 ”們的表演,需要的是理智。
    醫(yī)藥招商必知的五點:1、企業(yè)要堅守誠信,確保質(zhì)量。醫(yī)藥招商即便產(chǎn)品不是*好,價格不是*優(yōu) ,憑著守信和誠懇也能維系住客戶的心。2、產(chǎn)品有一定的特點和賣點。人無我有,人有我優(yōu),醫(yī)藥招商 實行差異化營銷是立足的依據(jù)。3、注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。由知名產(chǎn)品認知企業(yè)、醫(yī)藥招商由知 名企業(yè)認知其他產(chǎn)品,舉無形資產(chǎn)之牌可以從中收益非淺。4、保證一定的信息量和客戶基數(shù),主動維護 客戶。5、有能夠掌控全局,充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-21 15:20:47

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