搭建醫(yī)藥招商框架，制定醫(yī)藥招商政策

添加日期：2011年6月20日 閱讀：1235

    很多醫(yī)藥企業(yè)以前都是通過電話招商,都是按照一定的藥品電話招商流程來進(jìn)行的。卻沒有多大的招商效 果,現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)都是選擇網(wǎng)絡(luò)招商,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取 的一種醫(yī)藥招商引資形式。它打破時空和地域的界限,利用網(wǎng)絡(luò)平臺,為項目實現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋 ,以促進(jìn)招商目的實現(xiàn)。三招搭建網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商“基礎(chǔ)框架”。
    搜索引擎,實際上,誰要說什么web3.0搜索引擎就是*大的web3.0,全是拿其它人信息,作個摘要。 然后,我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來看。而現(xiàn)在90%以上的中國網(wǎng)民都會用搜索引擎獲取自己想 要的信息。所以說,在搜索引擎中獲得**的排名是至關(guān)重要的。于是競價排名誕生了,seo誕生了。那 么基于這層上面搜索引擎醫(yī)藥招商方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來源。 
    語不**死不休。到達(dá)這個效果了,博客的看頭**和論壇是有的一拼的,但是不同的地方是博客更 具備**的性質(zhì),很容易形成品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),因為一般能夠用博客當(dāng)眾喊出心聲的人,要不就是要 炒,要么就是掌握的這個醫(yī)藥招商行業(yè)的話語權(quán)。所以博客的魅力在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的交互,無論是罵名也好 ,還是正名也好,都能夠形成良好的眼球效應(yīng)。 
    論壇是一個說三到四的地方,在搜索引擎里面的信息是五花八門,讓網(wǎng)民自由的交談和討論,甚至是 大罵,發(fā)泄。這個地方的信息通常會成為人們茶余飯后的話題。因此,這里*具備口碑的傳播性,再加上 如果人們覺得這里的信息不錯的話,輕輕松松的一個復(fù)制+粘貼的過程,很快就可以傳播開來,因此,其 口碑的應(yīng)用和建立是*好的地方。所以醫(yī)藥招商論壇營銷的精髓在于引導(dǎo)與輔助讓其形成口碑。
    無論你做什么樣的工作,都只是在為醫(yī)藥招商成功而準(zhǔn)備。那么,醫(yī)藥招商區(qū)域搭建好醫(yī)藥招商框架 就行了嗎?顯然是不行的,還要做的就是考慮制定什么樣的招商政策更能吸引經(jīng)銷商。醫(yī)藥招商工作者作 為企業(yè)的營銷代表,要想真正吸引住經(jīng)銷商,*重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點,企業(yè)的 營銷政策必須到位,即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢,比競爭對手的營銷政策更能吸引經(jīng)銷商。 
    醫(yī)藥企業(yè)招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,從而達(dá)到 吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是,光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字, 更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”,即獎勵政策能否及時兌現(xiàn),這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的, 尤其是在信用機制不健全的當(dāng)前社會,這點更需警惕。 
    尊重經(jīng)銷商是營銷工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己,先要己敬人”,尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商 的尊重;而只有贏得經(jīng)銷商的尊重,關(guān)愛才能自然隨之而生,廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在 營銷工作中,尊重經(jīng)銷商,加強雙方之間的感情,以私交來吸引經(jīng)銷商,不失為一種花費少、效果大的手段。 我認(rèn)識的一個同行,在用感情來籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功。他曾作為當(dāng)?shù)?大一個經(jīng)銷商的伴郎出席 婚禮,伴郎中唯他是“外人”;他更換過幾個企業(yè),當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商跟隨他的轉(zhuǎn)向而變更自己的主推產(chǎn)品 。 
    “換位思考”說來簡單,但沒有多少人真正認(rèn)識到,更枉論執(zhí)行了,但這確實非常重要的。俗話說,“將 心比心”就是這個道理�！皳Q位思考”,假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商,我們希望從企業(yè)、從醫(yī)藥招商工作者中 得到什么幫助呢?我們應(yīng)該有利潤,還要風(fēng)險小,這時我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷,滯銷產(chǎn) 品則退回,不能長期擠占我們的庫房和資金。另外就是現(xiàn)金流,利潤在一定時期可以少些,但是我的資金鏈 **不能斷裂,所以企業(yè)應(yīng)在這方面為我著想。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-20 15:33:35

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