藥企招商一定要遠離“五大死穴”

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1368

    任何企業(yè)醫(yī)藥招商,目的都是要成功,但是想要成功并不是那么容易的事情,會面對很多很多的困難,所以藥企招商一定要遠離“五大死穴”,保護招商生命力。這樣才能有利于醫(yī)藥招商企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。那么究竟哪些會成為醫(yī)藥企業(yè)招商的“五大死穴”呢?我們來看一下詳細介紹吧!
    藥企招商死穴之產品不新
    很多企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商,如果是一個好產品,應該在比較短的時間里面,一個月也好,三個月也好,能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經銷商都會反思。一個新產品啟動順利,就會冒出多個同類產品競相效仿,紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。
    藥企招商死穴之模式不明
    一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產品,換個包裝貼個牌子,打些招商廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開始在全國范圍內招商,往往沒有成功的樣板市場,也沒有成功的產品營銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產品嫁出去,不管死活的想法。等運作一段時間,經銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產品陳舊,市場不買單。此時經銷商們悔之晚矣!
    醫(yī)藥市場日趨理性的今天,部分單位仍然抱著僥幸心理,沒有好模式卻硬說自己模式先進,企圖通過醫(yī)藥招商這種手段達到聚斂錢財?shù)哪康�。通過規(guī)范醫(yī)藥招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質,才能有效地區(qū)分行業(yè)內的優(yōu)秀醫(yī)藥招商企業(yè)和劣勢醫(yī)藥招商企業(yè),好的產品及無特質產品,從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣,才能重樹行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度。
    藥企招商死穴之媒體不準
    如何選擇合適媒體做成招商?很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展,他們每年也有很多新產品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關重要了。媒體選擇要快、狠、準,才能打動代理商的心,然而,調查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產品招商媒體選擇上存在很大欠缺,這需要企業(yè)給予極大的重視,否則后患無窮。
    藥企招商死穴之團隊不力
    醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商,往往夸大宣傳,過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力,經銷商信以為真,認為背靠大樹好乘涼,沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍,似乎理直氣壯地告訴準代理商:看,我們的隊伍多么強大!期望蒙蔽代理商的眼睛。
    藥企招商死穴之推廣不利
    醫(yī)藥招商產品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術越來越復雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產品又多,時段、版面、周期又緊,大家都在爭“食”吃,所以產品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產品招商推廣日益困難。高空電視廣告因成本高、啟動市場周期長,開始被一些產品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報紙,可以讓代理意愿商詳細了解廣告,但隨著競爭的加劇,報紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-20 18:02:38

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