醫(yī)藥招商成功的黃金步驟

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1174

    本文為大家介紹一下醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功的六大必備黃金步驟,以供眾多招商企業(yè)參考。當(dāng)前,在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下,招商營銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù),近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營銷手段,許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第*次的營銷。
    然而,在當(dāng)今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場,隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔,招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù),可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝,要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對稱,人力、物力的付出和實(shí)際回報的巨大懸殊,讓眾多企業(yè)感慨萬千:招商,招商,真是越招越傷!
    醫(yī)藥招商成功的必備黃金步驟之:招商政策 互利雙贏
    沒有充分的利潤空間,再好的產(chǎn)品,也得不到市場認(rèn)可。所以,招商產(chǎn)品*重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出,但出貨價卻非常高,留給代理商的利潤非常低,沒有足夠的利益誘惑,再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式,企業(yè)*終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行低價包銷模式的主要原因。
    鑒于此,產(chǎn)品在完成市場定位、可贏利模式摸索后,制定合理的招商政策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),包括對代理商的資質(zhì)要求、首批提貨量、退換貨機(jī)制、合理的代理價格、豐厚的利潤空間及適當(dāng)?shù)姆道�獎�?當(dāng)然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以,在招商營銷過程中,企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考,站在代理商的角度來制定符合市場實(shí)際的合理政策,只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。
    醫(yī)藥招商成功的必備黃金步驟之:招商隊伍 強(qiáng)化執(zhí)行
    眾所周知,好的產(chǎn)品好的策略如果沒有好的執(zhí)行,其招商結(jié)果自然也是難逃失敗的厄運(yùn),這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中,其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題,強(qiáng)化執(zhí)行力其實(shí)關(guān)鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的醫(yī)藥招商團(tuán)隊�？茖W(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實(shí)際運(yùn)作中,從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運(yùn)作模式的理解、消費(fèi)者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進(jìn)行了全方位的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍,應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識傳播**,人人都是企業(yè)的市場實(shí)戰(zhàn)**和globrand.com行家里手,人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。
    當(dāng)然,作為企業(yè)而言,如何*大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能,在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源,互利雙贏,共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。在中國95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè),在面對龐大而復(fù)雜的市場競爭環(huán)境中,真正有能力組建市場網(wǎng)絡(luò)的不足5%,絕大部分企業(yè)需要通過招商,借助代理商、經(jīng)銷商的的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)成功的招商營銷,希望以上的闡述能給眾多招商企業(yè)以有益的思考。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-29 8:48:07

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