新醫(yī)改下中小企業(yè)的生存之道

添加日期：2011年4月26日 閱讀：1497

    不論是新醫(yī)改方案,還是醫(yī)藥流通行業(yè)的五年規(guī)劃,都將加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高行業(yè)集中度作為醫(yī)藥流通領(lǐng)域改革的方向。兩年來(lái),兼并重組、整合聯(lián)合成為行業(yè)發(fā)展的主題,特大型企業(yè)國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥等通過(guò)收購(gòu)快速壯大,區(qū)域龍頭企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、參股、合作、聯(lián)盟等多種形式加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力,中小企業(yè)面對(duì)變局則無(wú)所適從,求生存成為發(fā)展的前提。
    筆者近期在河南、湖北、湖南的市場(chǎng)走訪中,接觸了部分中小型生產(chǎn)和流通企業(yè),大家談?wù)?多的話題就是:在政策不確定的行業(yè)背景下出路何在?是自我發(fā)展,還是給自己找個(gè)“婆家”?如何找到好“婆家”?具備了怎樣的條件才能賣個(gè)好價(jià)格?大樹底下是否好乘涼?橫向聯(lián)合是否有生命力?供應(yīng)鏈整合能否成為節(jié)點(diǎn)?等等。  
    發(fā)展面臨十字路口  
    2010年,三部委出臺(tái)《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》(下稱《指導(dǎo)意見》)。該《指導(dǎo)意見》明確,“醫(yī)藥行業(yè)將以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,支持我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)由大變強(qiáng),加強(qiáng)自主創(chuàng)新,促進(jìn)新品種、新技術(shù)研發(fā);推動(dòng)兼并重組,培育大企業(yè)集團(tuán),通過(guò)五年調(diào)整,使行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理,逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變”,且具體地提出了結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo),比如“要讓基本藥物主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場(chǎng)份額應(yīng)達(dá)80%以上,實(shí)現(xiàn)基本藥物生產(chǎn)的規(guī)�；�和集約化”。由此可見,兼并重組和行業(yè)洗牌將加速,規(guī)模大、集約化水平高的醫(yī)藥企業(yè)將獲得優(yōu)勢(shì)發(fā)展地位,而中小型企業(yè)發(fā)展被置于十字路口。
    商務(wù)部近期《關(guān)于加快藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的若干意見》即將出臺(tái),該意見進(jìn)一步明確了醫(yī)藥流通行業(yè)的未來(lái),提出“長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是到2020年,藥品流通市場(chǎng)格局更加優(yōu)化,藥品供應(yīng)保障體系進(jìn)一步完善,行業(yè)集中度和流通效率大幅提高,能夠適應(yīng)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的要求,保障人民群眾用藥方便、安全。近期目標(biāo)是到2015年,行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展明顯:形成1~3家年銷售額過(guò)千億、20家過(guò)百億的大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)。藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占全行業(yè)銷售總額85%以上,藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占零售行業(yè)銷售總額60%以上;藥品現(xiàn)代物流配送網(wǎng)絡(luò)更加完善,連鎖藥店門店數(shù)占零售藥店門店總數(shù)的比例由現(xiàn)有的1/3提高到2/3,流通效率得到提高�！比舭创藢�(shí)施,百?gòu)?qiáng)企業(yè)占據(jù)了85%的市場(chǎng),那么現(xiàn)有的13800余家批發(fā)企業(yè)中的12800家企業(yè)無(wú)論是在數(shù)量上還是在規(guī)模上都會(huì)面臨巨大的變革,中小型企業(yè)的生存空間將越來(lái)越狹窄。
    基本藥物制度的進(jìn)一步實(shí)施,尤其是《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)機(jī)制的指導(dǎo)意見》的全國(guó)推廣,基本藥物的生產(chǎn)企業(yè)、品種都會(huì)相對(duì)集中,基本藥物的配送現(xiàn)代物流要求也越來(lái)越高,都會(huì)加劇行業(yè)的洗牌。另外,基本藥物電子監(jiān)管碼、新版GMP、新版藥典標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻,新版GSP也一定會(huì)在2011年出臺(tái),要求和標(biāo)準(zhǔn)給諸多中小企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)。  
    生存需求漸行漸近  
    我國(guó)目前擁有5000余家生產(chǎn)企業(yè)、13800余家流通企業(yè),呈現(xiàn)出多、小、散的局面,而且近年來(lái)數(shù)量還有上升的趨勢(shì)。雖然在特定的歷史時(shí)期,這種結(jié)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、豐富我國(guó)醫(yī)藥品種、滿足患者的藥品供應(yīng)、解決社會(huì)問(wèn)題等起到了巨大的作用,但是縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,行業(yè)必將向集中化、規(guī)模化方向發(fā)展,因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的昨天就是我們的今天,發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是我們的未來(lái)。
    “天上有老鷹,就一定會(huì)有小鳥的存在,但是老鷹永遠(yuǎn)是天空的主宰�！敝行∑髽I(yè)首先面臨的不是發(fā)展的機(jī)遇,而是生存的危機(jī),在“適者生存、優(yōu)勝劣汰”的自然規(guī)則面前,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)達(dá)到一種平衡的狀態(tài)。不變注定將被淘汰,改變?nèi)绻�方向不�?duì),結(jié)果亦然。
    沒(méi)有一個(gè)企業(yè)想要主動(dòng)被淘汰,心甘情愿接受“被變革”;沒(méi)有一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板想在別人的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展,失去發(fā)揮自己想象力的空間;更沒(méi)有一個(gè)中小企業(yè)的醫(yī)藥從業(yè)者會(huì)因此放棄自己在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的理想和抱負(fù);凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,政策的壓力對(duì)中小企業(yè)心理上的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際實(shí)施中的沖擊,因?yàn)檎�策的�?shí)施具有漸進(jìn)性,決定了沖擊漸變漸強(qiáng),而中小型企業(yè)不能不考慮自己的未來(lái),新醫(yī)改加速了中小企業(yè)對(duì)生存問(wèn)題的思考。 
    突圍路徑面臨新考  
    筆者在新醫(yī)改到來(lái)之前,曾經(jīng)將中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展歸納為4種活法:一是“大樹底下好乘涼”,依托大型企業(yè)的平臺(tái)創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì);二是抱團(tuán)取暖,橫向聯(lián)合,增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;三是向供應(yīng)鏈的上游或下游延伸,從“紅�！弊呦蛳鄬�(duì)的“藍(lán)�！�;四是準(zhǔn)確定位、合理轉(zhuǎn)向,走專業(yè)化營(yíng)銷之路。經(jīng)過(guò)兩年新醫(yī)改的洗禮,上述4種活法仍然面臨一系列的新問(wèn)題。
    首先,不是所有的中小型企業(yè)都有“大樹底下乘涼”的機(jī)遇,決定中小企業(yè)可以得到此機(jī)遇的先決條件,依然是自身的實(shí)力,主要包括了區(qū)域醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)、銷售規(guī)模、客戶關(guān)系、社會(huì)資源、品種結(jié)構(gòu)等,作為兼并重組主體的大型企業(yè)一定是選擇與發(fā)展戰(zhàn)略相符,對(duì)其有補(bǔ)充作用的公司作為首要的目標(biāo)。當(dāng)前環(huán)境是中小型企業(yè)“作價(jià)待沽”的*好時(shí)機(jī),錯(cuò)過(guò)了當(dāng)前的機(jī)遇,自身的價(jià)值就會(huì)大打折扣。
    其次,不是所有企業(yè)都有抱團(tuán)取暖的胸懷和大度。近兩年的聯(lián)盟、聯(lián)合體可謂多種多樣,可實(shí)際運(yùn)營(yíng)中基本沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),個(gè)中原因多種多樣,形式上的統(tǒng)一并不能代表內(nèi)容上的統(tǒng)一,簡(jiǎn)單的1+1,只是進(jìn)行了數(shù)量上的疊加,而實(shí)際上管理和協(xié)調(diào)的一致、資源的共享才是聯(lián)合體成功的重要要素。常言道“三人成龍”,但是現(xiàn)代人卻總是無(wú)法突破“三人成蟲”的悖論。
    第三,不論向上游延伸,還是向下游延伸,其實(shí)都是在和時(shí)間賽跑,如果不能快速地完成這種變革后的快速壯大,其結(jié)果依然是逃不脫被兼并和重組的命運(yùn)�！八{(lán)海”總是相對(duì)的。與其總是在尋找“藍(lán)海”,還不如在一片海中練好穩(wěn)定航行的本領(lǐng)。近兩年,一些中小型企業(yè)成功向連鎖藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等方向延伸也許對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型會(huì)有些借鑒。
    第四,中小型企業(yè)是推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步的動(dòng)力,這一特性源于其專業(yè)、專心和專注,走專業(yè)化路線,將使中小型企業(yè)具有更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。筆者曾經(jīng)主張,中小型公司利用良好的客戶和醫(yī)生資源,進(jìn)行專業(yè)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷,走專業(yè)的代理路線。中國(guó)目前有30余萬(wàn)家各類醫(yī)療機(jī)構(gòu),任何廠家都不可能做到完全的覆蓋,而專業(yè)性的推廣公司可以有效地滿足現(xiàn)階段生產(chǎn)企業(yè)臨床推廣人力的不足,生存空間巨大。但是在整體環(huán)境不規(guī)范的情況下,這個(gè)希望的實(shí)現(xiàn)卻遙遙無(wú)期。   
    中小商業(yè)心語(yǔ)心愿  
    ◆ 基藥中標(biāo)價(jià)為何難以執(zhí)行?各省基藥中標(biāo)價(jià),即使零差價(jià)銷售,也比藥店價(jià)格高出許多。醫(yī)院為難,患者叫苦,商業(yè)公司也送不出去。
    ◆ 在商業(yè)并購(gòu)的氣候下,像我們這些地級(jí)市醫(yī)藥公司如何生存?如今成了一塊心病,說(shuō)不定哪個(gè)晚上就易幟了,只有把網(wǎng)絡(luò)做好了,才是當(dāng)家吃飯的資本。
    ◆ “兩票制”能不能全面推行?那些倒票代理公司還能不能生存?這要看國(guó)家的力度。
    ◆ 安徽模式是不是基藥配送的*佳模式?唯*低價(jià)中標(biāo),會(huì)不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)偷工減料,或品牌企業(yè)丟失市場(chǎng)?
    ◆. 如果基藥品種省級(jí)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一結(jié)算,醫(yī)院按計(jì)劃下訂單不回款,那商業(yè)公司抵墊的*后一批貨款,有可能成為呆死賬,不知這筆賬誰(shuí)來(lái)埋單?
    ◆ 商業(yè)重組并購(gòu)是必然的,但不能走形式,要有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,并購(gòu)是為了發(fā)展,不是單純地把對(duì)方吃掉。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-26 10:20:27

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