產(chǎn)品是醫(yī)藥招商的硬法寶

添加日期：2011年4月21日 閱讀：1161

    在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下,招商營銷作為醫(yī)藥企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費(fèi)用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù),近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營銷手段,許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第*次的營銷。
    然而,在當(dāng)今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場,隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔,招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù),可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝,要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對稱,人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)的巨大懸殊,讓眾多企業(yè)感慨萬千:招商,招商,真是越招越傷!
    在保健品醫(yī)藥市場短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時代,如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商?是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢?經(jīng)過多方論證,藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)成功招商的低成本擴(kuò)張策略。預(yù)防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場,有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景,并且和保健品的預(yù)防改善功能宣傳非常的吻合�；�于上述的分析,我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產(chǎn)品招商的思路。
    至此,立志“打造中國養(yǎng)生第*品牌,為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務(wù)”,成為了×××國際養(yǎng)生中心產(chǎn)品招商的金字招牌,為產(chǎn)品成功招商提供了不可復(fù)制的優(yōu)勢資源�？紤]到自身擁有的品牌含金量,我們確定了“品牌提升造勢 +媒體新聞營銷+**推廣招商會”的組合招商模式。從后來的招商效果來看,這種模式是可行而有實(shí)效的,所選重點(diǎn)媒體僅僅一版下來,就實(shí)現(xiàn)了高于當(dāng)期廣告費(fèi)用四五倍的招商回款。
    就保健品醫(yī)藥企業(yè)而言,我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等*基本的元素,結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位,總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求,同時明確價格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群,當(dāng)然還有*重要的產(chǎn)品品牌定位,在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向,設(shè)計(jì)出與產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
    顯而易見,經(jīng)過科學(xué)系統(tǒng)的醫(yī)藥市場定位,產(chǎn)品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中,華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產(chǎn)品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當(dāng)然,這里面需要補(bǔ)充說明的一點(diǎn)就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量,它是產(chǎn)品生命力的根本和保證。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-21 8:55:45

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