企業(yè)招商執(zhí)行力的構(gòu)建

添加日期：2011年4月12日 閱讀：1396

    招商被稱為低成本、高速度的銷售手段，但沒有招商執(zhí)行力，再好的產(chǎn)品和策略都是空談，本專題將披露招商總監(jiān)寫給屬下的系列信函，分享成功企業(yè)招商執(zhí)行力構(gòu)建的側(cè)影。 

    各位招商經(jīng)理： 

    大家好！第*周大家都能按時完成工作計劃，很好。值得表揚的是，兩位大區(qū)經(jīng)理和總監(jiān)助理一直在一線，支持省經(jīng)理的工作。但還有兩大不足之處： 

    第*，大部分省經(jīng)理對招商項目的操作模式掌握不準，甚至一知半解，在一線工作不得要領(lǐng)。有的在幾個城市之間漫無邊際地奔波，忽略了聚焦的原則；有的不會利用電話溝通，讓客戶先上網(wǎng)了解企業(yè)的市場發(fā)展計劃，第*步就逐一拜訪，浪費時間和費用。常言道：“沒有好的工具就難有好的工匠。”我們首先必須全面、深入地了解自己的運作模式。 

    第二，有的經(jīng)理不能夠克服慣性思維，具體表現(xiàn)在項目的專業(yè)化程度不足，用夸張的承諾和吃喝形式贏得銷售，更喜歡坐在家里看看電視、上上網(wǎng)、約約好朋友，工作計劃依然停留在沒有結(jié)果的“和某某聯(lián)系”、“和某某代理商聯(lián)系”，“有興趣”、“有意向”之類。 

    所有省經(jīng)理都要有強烈的效能觀念，凡事要有結(jié)果。決定聚焦一個市，就要將可能的代理商挖透，談一個客戶就要追蹤到結(jié)果。*可怕的是到處都是“可能”、“快了”，總是希望就是沒有結(jié)果。大家尤其要學會交流，要主動和領(lǐng)導(dǎo)交流、多和同事交流�，F(xiàn)在業(yè)務(wù)剛剛開始，及時總結(jié)經(jīng)驗，就可以讓大家少走彎路，讓大家在開月總結(jié)會時拿到更多的獎金。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-4-12 16:51:47

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