與客戶(hù)和睦相處是醫(yī)藥招商的核心

    添加日期:2011年4月8日 閱讀:1140

        醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)藥招商過(guò)程中會(huì)考慮諸多因素,在與客戶(hù)簽定有關(guān)協(xié)議時(shí)更會(huì)慎之又慎,既希望客戶(hù)看出自己的誠(chéng)心,又希望能夠在一定程度上控制客戶(hù)。但招商的難度越來(lái)越大,然而藥企如果能很好地注意以下幾個(gè)方面,將會(huì)較好地提升醫(yī)藥招商的效果。先小人后君子,藥企為了激勵(lì)和約束客戶(hù),會(huì)通過(guò)多種途徑來(lái)達(dá)到自己的目的,比如簽定有效合同和協(xié)議,甚至要求客戶(hù)交一定的保證金等。但在實(shí)際操作過(guò)程中,藥企卻不難發(fā)現(xiàn),大部分客戶(hù)既希望與自己合作,又不愿意受“條條框框”的制約。  

        醫(yī)藥招商企業(yè)遵循自身的原則 

        讓客戶(hù)交納保證金,如果有必要就應(yīng)讓客戶(hù)交,但在簽訂有關(guān)協(xié)議時(shí)應(yīng)讓客戶(hù)看到希望,也就是說(shuō)讓客戶(hù)明白交納保證金的作用。某藥企與諸多客戶(hù)簽訂合同時(shí),同時(shí)出具給客戶(hù)有關(guān)證據(jù),在協(xié)議時(shí)闡明要求客戶(hù)交納保證金是“為了更好的保護(hù)市場(chǎng);如果醫(yī)藥招商市場(chǎng)得不到保護(hù),也就無(wú)法保護(hù)客戶(hù)的利益”。 

        此醫(yī)藥招商企業(yè)說(shuō)到做到,在解除合約時(shí)自動(dòng)將保證金退還給了客戶(hù),這就是誠(chéng)信所在。因此說(shuō),藥企在招商營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,盡管要為客戶(hù)服務(wù),但也有必要在維護(hù)雙方利益的前提下“先小人后君子”,以避免日后不必要的麻煩。 

        醫(yī)藥招商注重客戶(hù)服務(wù) 

        先服務(wù)后制約,導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶(hù)合作不久后雙方不歡而散的原因有很多,但藥企沒(méi)有理順?lè)⻊?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù),應(yīng)把服務(wù)放在首位,隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。 

        但在過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,藥企對(duì)該客戶(hù)卻不問(wèn)不顧,客戶(hù)在發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)后提出與藥企合作提升藥企形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量,但藥企以承諾返利為由拒絕在這些方面為客戶(hù)提供支持。盡管如此,客戶(hù)不辱使命年終完成了任務(wù),但并沒(méi)有得到全部返利,因?yàn)樗幤笠愿鞣N理由扣除了客戶(hù)部分返利。自此,雙方合作失敗。其實(shí)這主要是藥企的失敗。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是雙方的事,而不應(yīng)想方設(shè)法采取某種手段來(lái)制約對(duì)方。 

        醫(yī)藥招商企業(yè)做好市場(chǎng)保護(hù)是前提 

        先保護(hù)后防范,客戶(hù)千差萬(wàn)別,醫(yī)藥招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心有些客戶(hù)會(huì)蓄意沖擊自己的市場(chǎng),比如竄貨,或者利用區(qū)域價(jià)格的不同來(lái)獲取利益等等。于是一些藥企把主要精力放在了如何對(duì)付客戶(hù)身上。此種做法顯然不合適。因?yàn)榭蛻?hù)會(huì)對(duì)藥企產(chǎn)生不信任感,對(duì)以后的合作不利。藥企應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng),保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。如此保護(hù)不力,醫(yī)藥招商企業(yè)想要防范的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了,因此值得碰到此類(lèi)情況的企業(yè)警醒。

            責(zé)任編輯:張言    m.mjwave.cn    2011-4-8 10:20:14

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話(huà):19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話(huà):19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷(xiāo)售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←