成熟樣板招商市場的打造

添加日期：2011年3月23日 閱讀：1209

    在醫(yī)藥招商過程中，很多企業(yè)的招商資料中都會說“有成熟樣板市場供代理商參觀考察”，這里不去望子評判去是否有這樣的市場。但是至少可以說明一點，企業(yè)中樣板市場對與代理商的引導作用，正面別人有做成功的先例，你還可以做好。所以說，榜樣的力量是無窮的。  
    鑒于產(chǎn)品銷售在現(xiàn)代招商企業(yè)中的重要作用，經(jīng)營好壞直接關(guān)系企業(yè)經(jīng)營的成效。因而企業(yè)經(jīng)營成功與否，可以從兩個方面來衡量： 
    一、樣板市場打造，引導其它市場快速復制模仿； 
    二、明星品種對醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量的拉升作用。當然，這兩者的決定性因素還是要歸結(jié)到產(chǎn)品上，沒有產(chǎn)品銷售的企業(yè)，也就無從談起企業(yè)的市場經(jīng)營等等問題了。 
    企業(yè)進行明星品種打造的過程中，可以從以下兩類產(chǎn)品著手： 
    1、新特藥獨家品種 
    如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國獨家品種，自然就可以通過排他性競爭手段樹立明星品種提升單品銷量。事實上，由于中國的醫(yī)藥招商企業(yè)很少具備自己研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，考企業(yè)自身幾乎不能實現(xiàn)。 
    同時，企業(yè)集中競爭的幾大因素中無論渠道、媒體、人員、營銷模式都是可以復制的，而只有新特藥和獨家產(chǎn)品是具有一定排他性的，所以新特藥引進將越發(fā)難以實現(xiàn)。 
    2、渠道暢銷品種 
    目前市場上銷售的品種，無論哪一個渠道都會有一大批在整個渠道用藥中用藥量大，醫(yī)藥招商渠道需求的品種在銷售，并且形成很好的渠道占據(jù)和銷量提升。 
    因而嚴密的市場調(diào)研，把握渠道的用藥情況，針對企業(yè)擁有的渠道暢銷品種來樹立企業(yè)的明星產(chǎn)品，也是非常有必要的，同時成功幾率也會較高。 
    3、企業(yè)盈利品種 
    而針對企業(yè)本身來說，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認可，同時帶給企業(yè)較好收益的品種，也可以通過優(yōu)先3-5個，通過企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星產(chǎn)品！

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-3-23 10:01:31

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