添加日期:2011年3月23日 閱讀:1257
醫(yī)藥招商雖然起步晚但發(fā)展甚快!目前國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家和公司采用招商的模式在運(yùn)作,但近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性,醫(yī)藥招商企業(yè)感覺(jué)舉步維艱,什么原因呢,銷(xiāo)售的大環(huán)境在變而我們的銷(xiāo)售思路和方法缺沒(méi)有跟上變化! 醫(yī)藥公司的職能其實(shí)很簡(jiǎn)單就是購(gòu)進(jìn)和賣(mài)出,我們要做的就是把握好購(gòu)進(jìn)的環(huán)節(jié)降低成本和引進(jìn)新產(chǎn)品;控制好銷(xiāo)售環(huán)節(jié)開(kāi)拓新的市場(chǎng),提高市場(chǎng)覆蓋率;也就是我們常說(shuō)的開(kāi)源節(jié)流。
營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、心態(tài)和勤奮與否對(duì)結(jié)果會(huì)有大的影響。現(xiàn)在我們都在談精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo),談服務(wù)、談模式、談產(chǎn)品、談學(xué)術(shù)等,而對(duì)本公司的銷(xiāo)售人員卻關(guān)注不多,雖然有的公司也針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),但多是蜻蜓點(diǎn)水,不夠深入也不系統(tǒng)。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢,就像戰(zhàn)場(chǎng)上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用,“坦克大炮毀掉鍛造漢陽(yáng)造步槍。
營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)相同的情況下,單位時(shí)間和區(qū)域內(nèi),銷(xiāo)售人員的數(shù)量越多相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額也就越多。5個(gè)人做全國(guó)市場(chǎng)只能對(duì)個(gè)別省份個(gè)別代理商做到了解,醫(yī)藥招商以省級(jí)代理為主,市場(chǎng)操作比較粗獷。就控制串貨的問(wèn)題來(lái)講,藥品招商人負(fù)責(zé)一個(gè)地市的銷(xiāo)售人員比5個(gè)人做全國(guó)銷(xiāo)售的控制要好!銷(xiāo)售額也可想而知.有的銷(xiāo)售人員每天都和代理商見(jiàn)面溝通,有的銷(xiāo)售員一個(gè)月也不見(jiàn)代理商一面,他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一樣嗎。
有的業(yè)務(wù)人員拜訪代理商就跟走親戚差不多,兩、三個(gè)月拿些禮品給代理商,客套寒暄一番就算出差了,像刮風(fēng)一樣,過(guò)去不留任何痕跡;有的人出去了,除了和老客戶會(huì)餐外不知道了解什么信息,營(yíng)銷(xiāo)拜訪完老客戶就在賓館睡大覺(jué),無(wú)所事事!這就是一些公司苦惱為什么業(yè)務(wù)經(jīng)理出差了也不見(jiàn)效果,其實(shí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶的拜訪要常規(guī)的進(jìn)行,搞突然襲擊不解決任何問(wèn)題!
制度的合理與執(zhí)行,小型公司靠人治,中型公司靠法制,大型公司靠文治。鑒于多數(shù)藥品招商公司已經(jīng)告別了人治的小作坊企業(yè),過(guò)渡到了法治的階段,我們就來(lái)探討一下法制!一個(gè)公司能否正常的運(yùn)行,跟醫(yī)藥招商公司的制度有很大的關(guān)系。我們大家都知道美國(guó)的憲法是傻子都知道如何執(zhí)行的法律;麥當(dāng)勞的工作制度和操作流程,規(guī)定非常的詳細(xì),你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷(xiāo)售公司的制度也應(yīng)該合理化和流程化。
藥品招商公司的制度有哪些呢。采購(gòu)制度、辦公制度、銷(xiāo)售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標(biāo)制度、開(kāi)票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發(fā)貨制度、績(jī)效考核制度、考勤制度等等。營(yíng)銷(xiāo)有的公司僅各項(xiàng)制度就有英漢詞典那么厚,也有的制成了員工手冊(cè),人手一份。但是效果怎么樣呢,卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執(zhí)行!怎么才能執(zhí)行呢,首先需要該制度合理具有可行性,另外還要監(jiān)督。
多數(shù)企業(yè)是有制度、無(wú)執(zhí)行,有執(zhí)行、無(wú)監(jiān)督,有監(jiān)督、無(wú)考核,有考核、不合理。怎樣才能把合理的制度執(zhí)行到位呢,就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)以身作則,上行下效,有獎(jiǎng)有罰,重獎(jiǎng)重罰;制度逐漸流程化!細(xì)化醫(yī)藥招商每個(gè)操作細(xì)節(jié),使每個(gè)細(xì)節(jié)均可查可辦,使每個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到每個(gè)人。使每項(xiàng)制度都和公司每個(gè)人的發(fā)展和個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系在一起,才能夠很好的執(zhí)行!
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2011-3-23 9:57:58
文章來(lái)源:
1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。