添加日期:2011年3月7日 閱讀:1250
中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài)
早些年,個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,打幾個(gè)廣告,發(fā)幾張宣傳單,于是乎堂而皇之的開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商了,往往是貨到手中,經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾,此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!
在中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展初期,確實(shí)有一部分企業(yè)利用招商這個(gè)手段,只需付出*低的代價(jià),就可以騙取大量錢財(cái)。
一時(shí)間,藥交會(huì)成為了這些不法企業(yè)圈錢的天堂,而招商這種營(yíng)銷手段則變成了他們手中的搖錢樹。即使在今日,仍有一群人,妄圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢財(cái)?shù)哪康。著名品牌營(yíng)銷**于斐先生指出,只有通過(guò)規(guī)范招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè),好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品,從而把那些混水摸魚,想“套錢”“圈錢”走人的企業(yè)清除出局,只有這樣,才能重樹行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度,從而堅(jiān)定經(jīng)銷商共同發(fā)展、共同致富的信念,還低成本招商一個(gè)清白。
成功樣板的積極心態(tài)
“一萬(wàn)元造就百萬(wàn)富翁”、“××加盟商已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁,下一個(gè)就是你”、“一個(gè)電話,你就是下一個(gè)百萬(wàn)富翁”,這些不切實(shí)際的號(hào),怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了。
現(xiàn)在的經(jīng)銷商,自身也基本能算得上半個(gè)策劃人了,這種天上掉餡餅的事,還能唬得住誰(shuí)?
夸夸其談自說(shuō)自話,只會(huì)暴露出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài),充其量也只能博個(gè)一笑置之。著名品牌營(yíng)銷**于斐先生指出,一定要做樣板市場(chǎng)!只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功,才是成功*好的證明,經(jīng)銷商們自然會(huì)拎著錢袋子找上門來(lái)。因?yàn),樣板市?chǎng)*本質(zhì)的作用就是通過(guò)榜樣的力量來(lái)為經(jīng)銷商啟動(dòng)和運(yùn)作市場(chǎng)提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù),*終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷商投入的*小化,市場(chǎng)回報(bào)的*大化,而企業(yè)也*終實(shí)現(xiàn)低成本的成功招商。
廠商共贏的服務(wù)心態(tài)
企業(yè)與經(jīng)銷商之間只有精誠(chéng)合作才能造就雙贏局面,企業(yè)要把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴,要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài),而不僅僅是單純的利益關(guān)系。
有很多企業(yè),在招商時(shí)的承諾是千好萬(wàn)好,什么央視廣告、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、賣不掉退貨等等,等到錢拿到手以后,就有諸多借口搪塞,或是企業(yè)效益不好,或是銷售業(yè)績(jī)不佳等不一而足。也有的企業(yè)初期是準(zhǔn)備兌現(xiàn)承諾的,可是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,常常由于管理不善、資金不足等方方面面的原因,不僅自己賠個(gè)底朝天,同時(shí)也累得經(jīng)銷商血本無(wú)歸。
事實(shí)上,“情”歷來(lái)是維持人際關(guān)系的重要支柱,企業(yè)成功招商也離不開一個(gè)“情”字。以情動(dòng)人,讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線,而不是利益捆綁或是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁,只有以“情”服人,有“情”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共,共同奮斗。
以情動(dòng)服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話,而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷產(chǎn)提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)的意識(shí)上,企業(yè)除了為經(jīng)銷商做好廣告宣傳、促銷支持等工作之外,*重要的是要為經(jīng)銷商提供配套營(yíng)銷服務(wù)體系,幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)能力及贏利能力,解決經(jīng)銷商的后顧之憂,只有這樣,才能真正做到企商一家親,達(dá)到雙贏。以“情”動(dòng)人,只不過(guò)是感情的一種付出形式,它無(wú)需任何成本,卻可以得到一個(gè)*忠誠(chéng)可靠的合作伙伴,企業(yè)又何樂(lè)而不為呢?
中國(guó)的醫(yī)藥保健品招商已經(jīng)進(jìn)入整合招商時(shí)代,醫(yī)藥保健品招商嚴(yán)冬里的那一縷陽(yáng)光已經(jīng)照射在我們的臉上。
什么是整合招商?所謂整合招商就是整合多種招商手段,加以合理和有效的利用,并充分考慮后期實(shí)現(xiàn),建立可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。那種只管結(jié)果而不問(wèn)過(guò)程,急功近利并與招商行業(yè)的發(fā)展背道而馳的招商方法已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)。如何面對(duì)整合招商時(shí)代的招商行為?如何提高招商活動(dòng)的效率與成果?
著名品牌營(yíng)銷**、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提出:差異化、細(xì)分化、系統(tǒng)化,也就是整合招商超級(jí)組合模式。即是在一個(gè)廣泛細(xì)分的空間上,采取多手段、系統(tǒng)的方法使招商立體化,使品牌持續(xù)化。其總結(jié)提煉出來(lái)為:
一、品牌整合 廠商共贏(讓小品牌成大氣候)
二、資源整合(把一分錢掰兩半)
三、策劃整合:突破常規(guī),出奇制勝
四、手段整合:重拳出擊,打立體戰(zhàn)役
招商的成功與否涉及到多方面,關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等,招商工作的是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn),接下來(lái)的工作更繁重,更具體,需要廠商緊密的合作,共同維系產(chǎn)品這棵企商之間共同的生命樹,使它根繁葉茂,長(zhǎng)成參天大樹。
責(zé)任編輯:張言 m.mjwave.cn 2011-3-7 9:27:31
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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