銷(xiāo)售員必知的銷(xiāo)售五條自然法則

    添加日期:2018年1月29日 閱讀:736

    1.價(jià)值法則。消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買(mǎi)使他們受益的產(chǎn)品和服務(wù)。

    你需要知道的第*件事是,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋(gè)很棒的推銷(xiāo)員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),只是因?yàn)樗麄兿嘈拧斑@些產(chǎn)品或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。

    在你的企業(yè)中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律,毫無(wú)疑問(wèn),你必須知道,你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或客戶(hù)。如果消費(fèi)者或客戶(hù)不滿(mǎn)意,你就不會(huì)得到報(bào)酬。這就引出了下一個(gè)法則。

    2.報(bào)酬法則。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽。

    報(bào)酬法則很簡(jiǎn)單。你的產(chǎn)品或服務(wù)越有利于消費(fèi)者,你越可以提高價(jià)格。世界上沒(méi)有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。

    可以這么說(shuō),當(dāng)你要推出一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值法則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的產(chǎn)品放在貨架上時(shí),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段遵循報(bào)酬法則是至關(guān)重要的。

    3.影響法則。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素,信任和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

    約翰•麥斯威爾(JohnMaxwell)在他的《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》(AFF)這本書(shū)中已經(jīng)比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說(shuō),“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,不多也不少”。

    通過(guò)增加我們的顧客和客戶(hù)對(duì)我們和我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信任,我們可以開(kāi)發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的、無(wú)形的特質(zhì)。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們?cè)谔囟I(lǐng)域或行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這就引出了下一個(gè)法則。

    4.真實(shí)法則。你必須提供給別人一個(gè)*珍貴的禮物——就是你自己。

    鮑勃·伯格(BobBurg)和約翰·大衛(wèi)·曼(JohnDavidMann)在《做一個(gè)積極的付出者》(TheGo-Giver)這本書(shū)中寫(xiě)道:“你只是想成為別人,或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為,你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種*寶貴的東西,那就是你自己。不管你怎么想,你在銷(xiāo)售,你必須提供真實(shí)的你!

    真實(shí)法則的工作原理是這樣的:你全心全意“全力投入”,為消費(fèi)者的問(wèn)題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出*好的產(chǎn)品,或者提供*好的服務(wù),不加夸張地去表示,這些產(chǎn)品和服務(wù)將如何改變你想要幫助的消費(fèi)者的生活。你的心必須真誠(chéng)和真正地希望提供一個(gè)解決方案,這個(gè)解決方案可以造福消費(fèi)者或者客戶(hù),使他們的生活變得更好。

    這種態(tài)度才是肥沃的土壤?蛻(hù)的信任在這種土壤上被培育并且成長(zhǎng)。

    5.互惠法則。這是一種付出以及付出關(guān)系。

    乍看之下,大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你(提供商)提供產(chǎn)品或服務(wù),并且他們(用戶(hù))對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)付錢(qián)。但我所說(shuō)的不是這個(gè)意思。我所說(shuō)的“付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶(hù)從來(lái)不付出。

    當(dāng)你銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),除了用戶(hù)所支付的之外,總是給予他們額外的、免費(fèi)的、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來(lái)向你購(gòu)買(mǎi),一次又一次。

    這些是關(guān)于銷(xiāo)售的五條顛撲不破的法則。遵循它們,你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤(rùn)率飛漲到太空。


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-29 13:45:19

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 銷(xiāo)售員
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷(xiāo)售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←