9類經(jīng)銷商將面臨被淘汰！再不改將一事無成！

添加日期：2017年9月13日 閱讀：1757

9種即將被淘汰的經(jīng)銷商




　　1、靠廠家支持型




　　這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動，不給支持我就跑不動�！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞。




　　2、埋怨沒市場型




　　在他們的嘴里經(jīng)常說一句話就是：“現(xiàn)在市場不好啊”、“中午天熱沒有人來店啊”、“天冷沒人出門呀”、“今天下雨沒有人啊”、“晚上人少沒有用啊�！泵刻靽Z叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。




　　3、售后無能力型




　　自己沒有專業(yè)的售后服務(wù)人員，*要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一塊合作承擔(dān)起售后服務(wù)，對他們來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，整天牢騷一大堆。殊不知，金無足赤，世界上并沒有十全十美的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品十全十美的話，還需要你這個經(jīng)銷商干什么？直接在央視打個廣告說我們有十全十美的產(chǎn)品不就得了。




　　4、思路混亂型




　　其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來，回來實(shí)踐過程中也不跟其他人協(xié)商，一個人埋頭苦干。他更需要的是知識，以及與更多的人溝通，而真正了解顧客的需求。




　　5、重心易偏離型




　　總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好**不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。




　　6、天上掉餡餅型




　　從上到下的人員整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個產(chǎn)品就沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主，看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功也更是需要積累的。




　　7、低價情緒型




　　很多是通過雜牌、低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒麄兊哪X海里只有便宜的才是好買的。但是我們想一下，如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產(chǎn)品定價為28萬元和定價為16萬元，哪個的利潤更可觀？

　　8、拖拉慢吞吞型




　　做任何事情都是慢3拍子。選個場地需要半個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場、考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口，拿老板的工資不當(dāng)錢，養(yǎng)著一堆閑人。




　　9、光說不練型




　　這類經(jīng)銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了，也只是試探性的九牛一毛，沒有任何效果。

9種*有錢途的經(jīng)銷商




　　1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型




　　**的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人�！�　2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
　　他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
　　3、營銷動作層出不窮型
　　他還在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。
　　4、注重店面形象型
　　他特別對門頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。
　　5、售后盈利強(qiáng)大型
　　配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規(guī)的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團(tuán)成員。
　　6、知道利潤在哪里型
　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)�？偱乱荒赀^后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。
　　7、忠誠恒久不變型
　　他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟(jì)。
　　8、捷報頻傳型
　　很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。
　　9、對市場有先見型
　　對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準(zhǔn)備，那時就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支增效，控制成本，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。
責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-9-13 14:46:20

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