經(jīng)銷商這么做生意，下半年生意不好都不行！

添加日期：2017年6月14日 閱讀：1918

 

現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨一個(gè)十分尷尬的處境：被大品牌勒索，還是被小品牌套路！這種尷尬已經(jīng)持續(xù)了十幾年的時(shí)間，但是在*近的兩年完全爆發(fā)開來。*直接的表現(xiàn)就是壓貨變得更嚴(yán)重，動(dòng)銷更難做，生意更差……經(jīng)銷商除非退出，很難擺脫這樣的處境。




境況雖然窘迫，但是與其消極對(duì)待，不如積極行動(dòng)。只要積極應(yīng)對(duì)，必定能夠極地反擊，在*后扳回一城，再創(chuàng)輝煌，成為區(qū)域之中的老大�。�

 

但是到底應(yīng)該怎么積極的應(yīng)對(duì)呢？

 

不要只盯同行，更要研究市場(chǎng)

 




很多經(jīng)銷商喜歡盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看什么東西好賣，就迅速跟風(fēng)。這樣的結(jié)果，往往產(chǎn)品還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，生意怎么可能好！！與其如此，不如多研究市場(chǎng)，多研究客戶，多研究新款，多研究怎么提高成交率，刺激顧客的消費(fèi)，這樣才能更積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

 

不要只盯產(chǎn)品，更要研究消費(fèi)者

 

大多數(shù)的經(jīng)銷商一年之中一大半的時(shí)間都是在研究新品，參加各種會(huì)展，聯(lián)系各種廠家。但是很少有花時(shí)間深入了解、研究消費(fèi)者的，在消費(fèi)群體換代之后，直接就蒙圈了，市場(chǎng)也陷入了混亂了。對(duì)經(jīng)銷商來說，一款好的產(chǎn)品很重要，但是只有適合消費(fèi)者的產(chǎn)品才是真的好產(chǎn)品。在花大把時(shí)間找新品的同時(shí)，更要深入的去了解消費(fèi)者，消費(fèi)群體的喜好，消費(fèi)理念，深入挖掘消費(fèi)者。

 

不要只盯價(jià)格，更要挖掘消費(fèi)者需求

 

目前，快消品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)更嚴(yán)重。低價(jià)已經(jīng)成為大多數(shù)經(jīng)銷商*常用的一招，成交價(jià)越來越低，利潤(rùn)越來越低，產(chǎn)品的品質(zhì)越來越低。價(jià)格與產(chǎn)品好壞是直接掛鉤的，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)行業(yè)并沒有深入的了解，產(chǎn)品的價(jià)格就是對(duì)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)的產(chǎn)品賣不出并不是因?yàn)閮r(jià)位，而是沒有把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合在一起。

 




客戶數(shù)量重要，質(zhì)量更重要

 

經(jīng)銷商的員都是比較緊湊的，開發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，后期服務(wù)等都是一個(gè)業(yè)務(wù)員完成。平時(shí)不斷開發(fā)市場(chǎng)，根本沒有時(shí)間處理終端遇到的一些問題，大多時(shí)候聯(lián)系主題就是產(chǎn)品，單子。大多數(shù)業(yè)務(wù)員的狀態(tài)一直是：一邊開發(fā)客戶，一邊丟著客戶。其實(shí)終端客戶很注重感情，樹立一個(gè)良好的口碑就能牢牢抓住，一個(gè)老客戶能夠帶動(dòng)口碑，帶動(dòng)銷量，價(jià)值遠(yuǎn)超開發(fā)十個(gè)新客戶。

   

鋪貨重要，動(dòng)銷更重要

 

鋪貨率是廠家，經(jīng)銷商一直在追求的，有的甚至一天鋪貨數(shù)百家，借此宣傳。但是大多數(shù)產(chǎn)品往往死在過高的鋪貨率上。產(chǎn)品不光要進(jìn)入市場(chǎng)，還要能動(dòng)銷起來。店老板不能光接受鋪貨，還要作為首推，才能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量提升。把貨精準(zhǔn)的鋪到合適的門店，做好陳列，傳播，宣傳，體驗(yàn)等把動(dòng)銷做到實(shí)質(zhì)，才能帶動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。

 

 







淡季銷量重要，市場(chǎng)更重要

 

有很多經(jīng)銷商感覺，很多商品已經(jīng)進(jìn)入淡季了，各種活動(dòng)，資源傾斜也隨著停下來了。畢竟每一次搞活動(dòng)，效果不是很好，不如節(jié)省一些成本。在大多數(shù)經(jīng)銷商沒有活動(dòng)，你有活動(dòng)，公司就能脫穎而出，在其他產(chǎn)品沒有活動(dòng)，你的產(chǎn)品有活動(dòng)，產(chǎn)品就能脫穎而出。淡季銷量上不去沒有關(guān)系，長(zhǎng)期的廣告宣傳，帶來的公司形象，品牌形象，會(huì)帶來源源不斷的銷售。市場(chǎng)自然被你占據(jù)了��！

 

 




要改變方法，更要改變思維

 

從生意下滑開始，每一個(gè)經(jīng)銷商都在尋找新的辦法，開拓新的領(lǐng)域。電商，互聯(lián)網(wǎng)，管理軟件等等在做各種嘗試，積極應(yīng)對(duì)。很多經(jīng)銷商缺少的并不是方法，而是互聯(lián)網(wǎng)的思維。各種活動(dòng)，方法失去效益，并不是方法本身的錯(cuò)誤，而是思維無法跟得上消費(fèi)者的進(jìn)步，無法掌握吸引消費(fèi)者的熱點(diǎn)。簡(jiǎn)單的改變從方法開始，深入的改革一定是從打破固有的思維開始。

  

成交只是一個(gè)開始，市場(chǎng)是一個(gè)永不停息的角逐。經(jīng)銷商只有永遠(yuǎn)走在*前沿，永遠(yuǎn)不斷的給客戶驚喜，給消費(fèi)者驚喜，超出他們的期待，才能收獲更好的效果。才能擴(kuò)大手中的資源，在與廠家的博弈之中獲得主動(dòng)權(quán)。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-14 9:14:44

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