在面對(duì)競(jìng)品打擊時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么做?

    添加日期:2016年7月19日 閱讀:3880

    現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激勵(lì),很多的經(jīng)銷(xiāo)商都不知所措,有很多的時(shí)候,在銷(xiāo)售市場(chǎng)上棋逢對(duì)手、遭遇競(jìng)品打擊,是很多產(chǎn)品不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)這一情況時(shí),都采取比較傳統(tǒng)的方式來(lái)應(yīng)對(duì),比如壓價(jià)、竄貨或者直接打擂臺(tái)做促銷(xiāo)等,但是這樣做不僅難以取得明顯的成績(jī),還會(huì)造成產(chǎn)品利潤(rùn)的直接減少,甚至?xí)诒镜厥袌?chǎng)上大量樹(shù)敵。

    請(qǐng)問(wèn),我們要如何面對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)呢?

    在面對(duì)競(jìng)品打擊時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問(wèn)題,必須要親自下到市場(chǎng)里,了解終端市場(chǎng)的情況、競(jìng)品的劣勢(shì)和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在,才能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)點(diǎn)將競(jìng)品“打倒”。在競(jìng)品阻擊戰(zhàn)的過(guò)程中,我有幾個(gè)小方法可以與大家分享。

    終端買(mǎi)斷法:

    即加大投入,買(mǎi)斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的潛力終端。實(shí)現(xiàn)買(mǎi)斷之后,要利用自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)打擊競(jìng)品的大客戶(hù),比如借助自己產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)。

    陳列買(mǎi)斷法:

    如果沒(méi)有能力買(mǎi)斷優(yōu)質(zhì)終端,直接買(mǎi)斷陳列也是不錯(cuò)的選擇。買(mǎi)斷陳列之后,經(jīng)銷(xiāo)商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購(gòu)率,以創(chuàng)新性和專(zhuān)業(yè)性的陳列來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商需要注意,要*大力度保證終端的庫(kù)存及陳列,確保不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。

    擠倉(cāng)占資法:

    利用本品的搭贈(zèng)、非本品的搭贈(zèng)和返現(xiàn)等高力度的促銷(xiāo)形式,來(lái)調(diào)動(dòng)終端進(jìn)貨的積極性,搶占終端客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù),牽制住其流動(dòng)資金,促使競(jìng)品沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入終端銷(xiāo)售。

    促銷(xiāo)打擊法:

    雖然促銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式,但是依然能夠在一定程度上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得注意的是,除了在產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)旺季做渠道促銷(xiāo)以外,在淡季的促銷(xiāo)也十分重要。因?yàn)榈镜膩?lái)臨會(huì)促使終端**進(jìn)貨周期,經(jīng)銷(xiāo)商需要抓住這一時(shí)機(jī),利用促銷(xiāo)讓終端更多的進(jìn)貨,這樣即使淡季產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳也沒(méi)有關(guān)系,在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-19 10:36:19

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