添加日期:2015年11月5日 閱讀:1572
企業(yè)實(shí)力對(duì)醫(yī)藥招商的成敗有著莫大關(guān)系,提升藥企實(shí)力才能更好立足市場。但是實(shí)力的提升不能急于求成,否則只能是失敗。那么,該如何做才能提高藥企招商實(shí)力呢?
招商產(chǎn)品信信息完善
完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰,聯(lián)系方式明確。依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表,做到有章可循,心中有數(shù)。
為醫(yī)藥代理商提供信用額度
目前除少量廠家提供底貨或信用額度外,其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認(rèn)同的心理價(jià)位為產(chǎn)品批價(jià)20扣。醫(yī)藥招商**或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右?筛鶕(jù)產(chǎn)品和地市情況適當(dāng)收取保證金。實(shí)行梯度返利政策,醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。
招商形式不拘一格
形式可以不拘,但分工和職能一定要明確,*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一,操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_,以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍,才是醫(yī)藥招商的硬件,擁有了硬件加之獨(dú)特的營銷策略,從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。
醫(yī)藥招商企業(yè)在科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。另外,基于關(guān)系營銷理論產(chǎn)生的客戶關(guān)系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的理論基石。更多醫(yī)藥招商技巧,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-11-5 17:53:06
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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