添加日期：2015年11月5日 閱讀：1604
企業(yè)實力對醫(yī)藥招商的成敗有著莫大關系，提升藥企實力才能更好立足市場。但是實力的提升不能急于求成，否則只能是失敗。那么，該如何做才能提高藥企招商實力呢？
招商產品信信息完善
完備產品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯(lián)系方式明確。依據不同地市市場容量和經驗數(shù)值結合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數(shù)。
為醫(yī)藥代理商提供信用額度
目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產品批價20扣。醫(yī)藥招商獨家或特色產品可在25-35扣左右�？筛鶕a品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。
招商形式不拘一格
形式可以不拘，但分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。做好產品、制定相關優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，擁有了硬件加之獨特的營銷策略，從而醫(yī)藥招商就不在是難事了。
醫(yī)藥招商企業(yè)在科學定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點開發(fā)，后成功復制”的模式穩(wěn)步推進。另外，基于關系營銷理論產生的客戶關系管理、營銷渠道管理、大客戶銷售理論等都是指導企業(yè)經營發(fā)展的理論基石。更多醫(yī)藥招商技巧，請繼續(xù)關注1168醫(yī)藥視頻招商網。
責任編輯：候明芳 m.mjwave.cn 2015-11-5 17:53:06
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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