中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)如何從美國“取經(jīng)”?

    添加日期:2017年6月22日 閱讀:1320

    在美國,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)基本被麥克森、康德樂和美源伯這三大巨頭所掌控。分析這三大巨頭的商業(yè)模式,中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來需要從6個幾方面思考自身的發(fā)展路徑,從而迎合國家的政策。

    橫向比較國外的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,可以讓現(xiàn)有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)獲得更多的轉(zhuǎn)型思考路徑。

    美國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),基本被麥克森、康德樂和美源伯根掌控。

    美國這三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),占據(jù)了大約90%的美國醫(yī)藥商業(yè)份額。這三個商業(yè)企業(yè)之所以能夠在諸多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭中存活,主要是其業(yè)態(tài)并不單純是配送批發(fā),而是向上下游延伸,構(gòu)建了較為全面的增值服務(wù)體系,從而增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈的粘合度和掌控度,強(qiáng)化了自身的服務(wù)能力,*終形成了三家對美國醫(yī)藥商業(yè)市場的**掌控。

    一、美國三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

    1.麥克森

    為美國*大的醫(yī)藥保健分銷企業(yè)。*大的一部分業(yè)務(wù)立足于它的藥品批發(fā),通過其分布在全美各地的30個分銷中心向全美50個州批發(fā)藥品、保健及化妝品、醫(yī)療用品及設(shè)備。位居2016年財富美國500強(qiáng)的第五位,2014年銷售收入達(dá)到1380億美元。

    2.康德樂

    作為美國第二大醫(yī)藥保健產(chǎn)品批發(fā)商的康德樂健康,2014年銷售收入達(dá)到910億美元,凈利率為0.3%。

    3.美源伯根

    美國第三大醫(yī)藥保健品批發(fā)商為美源伯根,上市之前,該公司已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合,并購了許多小型藥品批發(fā)企業(yè)。上市后,公司加快了并購步伐。2014年銷售收入達(dá)到891.4億美元。

    三家公司對比而言美源伯根公司的運(yùn)營效率*高,無論是應(yīng)收應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn),還是存貨周轉(zhuǎn),都顯著**于對標(biāo)企業(yè),這也是該公司僅擁有2.56%的平均毛利,卻依然能在競爭激烈、盈利空間有限的市場環(huán)境中保持規(guī)模擴(kuò)張和多元化發(fā)展的原因之一。

    二、關(guān)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考

    從國外的,尤其是歐美的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展來看,筆者認(rèn)為,中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來需要在一下幾方面思考自身的發(fā)展路徑,以迎合國家的政策:

    1.向?qū)I(yè)化方向發(fā)展

    降低運(yùn)作成本,增加增值服務(wù),提升利潤率,發(fā)揮在細(xì)分市場的優(yōu)勢,是向?qū)I(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。

    2.發(fā)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)

    我國的制藥企業(yè)、中小型純銷商業(yè)或者中小縣域批發(fā)商業(yè),未來發(fā)展都存在較大的資金問題,大中型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以通過自身資金的積累,或者通過與金融機(jī)構(gòu)合作,為上游制藥企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、中小縣域批發(fā)商業(yè)和中小型純銷商業(yè)提供金融支持,從而獲得在金融層面的收益。

    3.發(fā)展信息方面的服務(wù)

    信息化是未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、藥店終端等發(fā)展的關(guān)鍵工具。比如國家強(qiáng)制的藥品追溯機(jī)制,由于阿里健康的事件,現(xiàn)在改為制藥企業(yè)方承擔(dān)責(zé)任,但到目前為止,需要信息服務(wù)支撐的藥品追溯問題并沒有得到很好的解決。

    很多藥店進(jìn)銷存軟件都是多樣化的,有時很難和上游或者醫(yī)保支付部門對接,需要增加更多的接口。

    醫(yī)院采購方面,現(xiàn)在的醫(yī)院藥品、器械、耗材采購大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段,企業(yè)方想知道庫存情況,還需要親自跑到醫(yī)院庫房查詢。

    這些方面都需要更好的信息服務(wù)支持,但這種支持如果單純的依靠藥店或者醫(yī)院自己發(fā)展,可能費(fèi)用高,模塊復(fù)雜,所以,第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以為其提供更好的、更專業(yè)的信息服務(wù)支持,從而提供其信息運(yùn)作效率。

    4.發(fā)展商業(yè)健康保險

    目前,國家規(guī)定了大約1000多個臨床路徑清單,這給商業(yè)健康險種提供了很大的運(yùn)作空間。我國的商業(yè)健康險種目前還不多,主要是無法掌控用藥數(shù)量和疾病種類,現(xiàn)在這1000多個臨床路徑已經(jīng)確定,可以大規(guī)模的發(fā)展商業(yè)健康險種。

    醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身對醫(yī)藥領(lǐng)域的認(rèn)知度,或者自己做,或者聯(lián)合商業(yè)公司協(xié)同做商業(yè)健康險種,這樣可以獲得更多的收益,也能拓展更多的業(yè)務(wù)。

    5.發(fā)展租賃業(yè)務(wù)

    商務(wù)租賃業(yè)務(wù)是近幾年興起的新型業(yè)務(wù)。

    由于制藥企業(yè)、藥店、醫(yī)院、診所等在生產(chǎn)設(shè)備采購、器械采購或者其他方面采購上存在資金壓力,所以,租賃業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

    第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,擁有較大資金實力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)拓展,從而獲得新的收益單元。

    6.發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)

    國家對醫(yī)藥健康領(lǐng)域的電子商務(wù)支持力度是空前的,資本方對醫(yī)藥電子商務(wù)的追逐也是熱情高漲。

    現(xiàn)在國家已經(jīng)在ABC證上放開了許多,發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)可以提高現(xiàn)有的醫(yī)藥流通效率。

    同時,醫(yī)藥電子商務(wù)可以擴(kuò)大對上下游客戶的服務(wù)渠道,獲得更多的醫(yī)藥經(jīng)營數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù),甚至獲得患者的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)可以為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會。

    總之,我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型升級的步伐,構(gòu)建新的戰(zhàn)略發(fā)展模式,通過整合資源和創(chuàng)新業(yè)務(wù),獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-22 14:14:21

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