中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)如何從美國“取經(jīng)”？

添加日期：2017年6月22日 閱讀：1408

在美國，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)基本被麥克森、康德樂和美源伯這三大巨頭所掌控。分析這三大巨頭的商業(yè)模式，中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來需要從6個幾方面思考自身的發(fā)展路徑，從而迎合國家的政策。



橫向比較國外的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，可以讓現(xiàn)有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)獲得更多的轉(zhuǎn)型思考路徑。

美國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，基本被麥克森、康德樂和美源伯根掌控。

美國這三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，占據(jù)了大約90%的美國醫(yī)藥商業(yè)份額。這三個商業(yè)企業(yè)之所以能夠在諸多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭中存活，主要是其業(yè)態(tài)并不單純是配送批發(fā)，而是向上下游延伸，構(gòu)建了較為全面的增值服務(wù)體系，從而增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈的粘合度和掌控度，強(qiáng)化了自身的服務(wù)能力，*終形成了三家對美國醫(yī)藥商業(yè)市場的**掌控。

一、美國三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

1.麥克森

為美國*大的醫(yī)藥保健分銷企業(yè)。*大的一部分業(yè)務(wù)立足于它的藥品批發(fā)，通過其分布在全美各地的30個分銷中心向全美50個州批發(fā)藥品、保健及化妝品、醫(yī)療用品及設(shè)備。位居2016年財富美國500強(qiáng)的第五位，2014年銷售收入達(dá)到1380億美元。

2.康德樂

作為美國第二大醫(yī)藥保健產(chǎn)品批發(fā)商的康德樂健康，2014年銷售收入達(dá)到910億美元，凈利率為0.3%。

3.美源伯根

美國第三大醫(yī)藥保健品批發(fā)商為美源伯根，上市之前，該公司已經(jīng)經(jīng)歷了一系列整合，并購了許多小型藥品批發(fā)企業(yè)。上市后，公司加快了并購步伐。2014年銷售收入達(dá)到891.4億美元。

三家公司對比而言美源伯根公司的運營效率*高，無論是應(yīng)收應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)，還是存貨周轉(zhuǎn)，都顯著**于對標(biāo)企業(yè)，這也是該公司僅擁有2.56%的平均毛利，卻依然能在競爭激烈、盈利空間有限的市場環(huán)境中保持規(guī)模擴(kuò)張和多元化發(fā)展的原因之一。

二、關(guān)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考

從國外的，尤其是歐美的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)展來看，筆者認(rèn)為，中國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)未來需要在一下幾方面思考自身的發(fā)展路徑，以迎合國家的政策：

1.向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展

降低運作成本，增加增值服務(wù)，提升利潤率，發(fā)揮在細(xì)分市場的優(yōu)勢，是向?qū)�業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。

2.發(fā)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)

我國的制藥企業(yè)、中小型純銷商業(yè)或者中小縣域批發(fā)商業(yè)，未來發(fā)展都存在較大的資金問題，大中型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以通過自身資金的積累，或者通過與金融機(jī)構(gòu)合作，為上游制藥企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、中小縣域批發(fā)商業(yè)和中小型純銷商業(yè)提供金融支持，從而獲得在金融層面的收益。

3.發(fā)展信息方面的服務(wù)

信息化是未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、醫(yī)院、藥店終端等發(fā)展的關(guān)鍵工具。比如國家強(qiáng)制的藥品追溯機(jī)制，由于阿里健康的事件，現(xiàn)在改為制藥企業(yè)方承擔(dān)責(zé)任，但到目前為止，需要信息服務(wù)支撐的藥品追溯問題并沒有得到很好的解決。

很多藥店進(jìn)銷存軟件都是多樣化的，有時很難和上游或者醫(yī)保支付部門對接，需要增加更多的接口。

醫(yī)院采購方面，現(xiàn)在的醫(yī)院藥品、器械、耗材采購大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段，企業(yè)方想知道庫存情況，還需要親自跑到醫(yī)院庫房查詢。

這些方面都需要更好的信息服務(wù)支持，但這種支持如果單純的依靠藥店或者醫(yī)院自己發(fā)展，可能費用高，模塊復(fù)雜，所以，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以為其提供更好的、更專業(yè)的信息服務(wù)支持，從而提供其信息運作效率。

4.發(fā)展商業(yè)健康保險

目前，國家規(guī)定了大約1000多個臨床路徑清單，這給商業(yè)健康險種提供了很大的運作空間。我國的商業(yè)健康險種目前還不多，主要是無法掌控用藥數(shù)量和疾病種類，現(xiàn)在這1000多個臨床路徑已經(jīng)確定，可以大規(guī)模的發(fā)展商業(yè)健康險種。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自身對醫(yī)藥領(lǐng)域的認(rèn)知度，或者自己做，或者聯(lián)合商業(yè)公司協(xié)同做商業(yè)健康險種，這樣可以獲得更多的收益，也能拓展更多的業(yè)務(wù)。

5.發(fā)展租賃業(yè)務(wù)

商務(wù)租賃業(yè)務(wù)是近幾年興起的新型業(yè)務(wù)。

由于制藥企業(yè)、藥店、醫(yī)院、診所等在生產(chǎn)設(shè)備采購、器械采購或者其他方面采購上存在資金壓力，所以，租賃業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，擁有較大資金實力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)拓展，從而獲得新的收益單元。

6.發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)

國家對醫(yī)藥健康領(lǐng)域的電子商務(wù)支持力度是空前的，資本方對醫(yī)藥電子商務(wù)的追逐也是熱情高漲。

現(xiàn)在國家已經(jīng)在ABC證上放開了許多，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)可以提高現(xiàn)有的醫(yī)藥流通效率。

同時，醫(yī)藥電子商務(wù)可以擴(kuò)大對上下游客戶的服務(wù)渠道，獲得更多的醫(yī)藥經(jīng)營數(shù)據(jù)、流通數(shù)據(jù)，甚至獲得患者的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)提供更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會。

總之，我國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)目前處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，構(gòu)建新的戰(zhàn)略發(fā)展模式，通過整合資源和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-6-22 14:14:21

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