添加日期:2017年3月24日 閱讀:1401
近年來,國家醫(yī)藥政策頻出,市場需求持續(xù)上漲,醫(yī)藥行業(yè)也對此作出調整。未來醫(yī)藥商業(yè)結構中各要素會重新組合并向專業(yè)化方向發(fā)展,*終會形成不可或缺的三大模塊:配送、市場和銷售*終構成未來中國醫(yī)藥商業(yè)結構中*重要的三大模塊。
藥品經過配送進入各種終端,真正的營銷才剛剛開始,這需要通過純銷商業(yè)的銷售體系維護各種關系包括醫(yī)生關系,還需要市場層面的學術推廣、市場策劃等方面的專業(yè)服務。
現(xiàn)在,很多制藥企業(yè)的市場和銷售功能是捆綁到一起的,對于代理制模式為主的制藥企業(yè),其市場、銷售和配送功能基本委托給了合作商業(yè),而合作商業(yè)目前基本沒有多大的市場功能,基本是代金銷售和配送。
其中,代金銷售行為其實是把本應該是合規(guī)的市場費用用作了商業(yè)賄賂,以此刺激醫(yī)生提高藥品的用藥量,這也導致了大處方的出現(xiàn)和不合理用藥的事情頻頻發(fā)生。
第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為,未來,隨著國家政策的日益趨嚴,市場功能會逐步體現(xiàn)。
但是,現(xiàn)在,很多制藥企業(yè)根本不了解什么是市場功能,什么是銷售功能,至于配送功能,則都比較了解。
而且,由于多年的代金銷售,市場能力對很多制藥企業(yè)來說已經蛻化了,很多制藥企業(yè)不重視市場部、醫(yī)學部等相關部門的工作,而是更多的埋怨這些部門是成本部門,是企業(yè)的負擔。
這種畸形的發(fā)展現(xiàn)狀導致很多制藥企業(yè)就像修煉了“葵花寶典”一樣,在未來的發(fā)展中被去了市場這個“勢”。第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為,由于“勢”不存在,制藥企業(yè)的決策層都面對現(xiàn)在嚴厲打擊代金銷售的現(xiàn)狀束手無策,因為他們思路中,除了給錢之外,已經沒有什么辦法能夠提升藥品銷量了。
于是,很多制藥企業(yè)開始學習外資藥企的市場行為,但是,由于外資藥企的市場行為大都是為高空間的專利藥物服務,這導致國內以仿制藥為主的制藥企業(yè)根本就從這個“洋師傅”哪里學不到什么東西,很多制藥企業(yè)高薪聘請外資藥企的人,奉行拿來主義,但過一段時間后,除了發(fā)現(xiàn)費用猛增之外,好像沒什么卵用。
況且,現(xiàn)在洋師傅也自身難保,因為大量的專利藥物到期,他們很多的原來的營銷模式不適合大規(guī)模仿制藥物的銷售,于是,很多外資制藥企業(yè)在紛紛剝離非核心仿制藥業(yè)務,更專注于聚焦業(yè)務。
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