添加日期:2017年3月16日 閱讀:3332
零售藥店開中醫(yī)館需準備些什么、中醫(yī)館如何選址、如何提高中醫(yī)館的美譽度、中醫(yī)館產(chǎn)品如何定價……?當你想清楚這些問題后,或許你第*家中醫(yī)館比別人都更成功。
中醫(yī)館開業(yè)前可以做些什么?
1.首先,不給自己留退路,先簽租房合同然后去辦證照。
2.中醫(yī)館*大的成本是房租,所以裝修時我們都會趕工期,一般1500平米左右的中醫(yī)館我們會把工期控制在4個月以內(nèi)。
3.提前定好館長,以便館長可提前開展工作,比如裝修期間的溝通與監(jiān)工。
4.招兵買馬,并開始給新員工做培訓。
5.不能還沒選址就請醫(yī)生,裝修期間請醫(yī)生是比較適宜的?梢园厌t(yī)生帶施工現(xiàn)場,詢問他們對醫(yī)館裝修的意見,這樣會讓他感到被重視。
6.處理區(qū)域的地政關系。
中醫(yī)館如何選址?
1.我們要貼著名牌來做,不要畏懼三甲醫(yī)院,就在它對面或旁邊開。貼著做更好做。不要去做很復雜的市場調(diào)研和分析,“憨人不吃虧”,做好當下*重要,不要把未來的困惑拿到當下來考慮。
2.商業(yè)區(qū)是個不錯的選擇,但商業(yè)區(qū)租金很昂貴,可以適當選面積小一點的店鋪。
3.新蓋起來的住宅小區(qū)也可以。一般入住率達到50%即可支撐,但*好是有多個小區(qū)在醫(yī)館周圍,而不是只守著一個小區(qū)。
剛開業(yè)的時候讓一個大夫每周坐診幾天比較合適?
剛開館時診室不要空著,盡量讓大夫多出診,哪怕多給大夫一些報酬。而且,**來的次數(shù)多,還會帶來更多的老病號。
如何考核大夫的復診率?
1.首先,復診率的考核是一個錯誤的思路,我們不能盲目模仿大醫(yī)院的管理模式。
2.很多患者病急亂投醫(yī),頻繁換大夫是可以理解的,所以考核復診率對大夫不公平。
3.**不是我們培養(yǎng)出來的,我們?nèi)タ己藦驮\率并不合適。
如何提高中醫(yī)館的美譽度?
企業(yè)要做三個度,知名度、美譽度、忠誠度,要按照市場的游戲規(guī)則來,先做知名度,然后再追求美譽度。
做廣告是否有必要?
1.非常有必要,要敢于投放。在哪一個階段選什么媒體要經(jīng)過仔細分析。而且,還要看業(yè)務成熟度,假如醫(yī)館的服務還跟不上,承接力不夠,那么廣告吸引來了客戶也不能轉化成效益。
2.還要看區(qū)域競爭態(tài)勢,如果可以的話,可以幾家聯(lián)手去做宣傳和推廣。
如何把名醫(yī)請來?
有一位名醫(yī),我第*次去請時,告訴他我的醫(yī)館在裝修了,沒過多久第二次去請,告訴他醫(yī)館已經(jīng)快要開業(yè)了,他對我的速度很贊賞,說,這才是做事的人。也就是說,我們可以用自身的努力和實干去感染名醫(yī)。
旗下的第*家中醫(yī)館,醫(yī)生來了三四十個,90%都是普通醫(yī)生,這個時期該如何打開局面?
要先定位,或者從一個科室開始打造。比如在這個區(qū)域里有幼兒園,那么不妨多請兒科**,先把兒科做起來,然后再利用家長帶孩子來看病的機會,帶動內(nèi)科、婦科等其他科室。
中醫(yī)館內(nèi)的商品如何定價?
可以把產(chǎn)品分為四類:
1.尖刀產(chǎn)品,可以給予較高的定價。
2.生存產(chǎn)品,與區(qū)域內(nèi)其他商家的價格相近即可。
3.拓客產(chǎn)品,這一塊*好是差異化品種,所以定價策略可以相對靈活。
4.培育品種,價格可以適當定得高一些,因為這一塊不是主力支撐,可以先看看市場反應如何。
如何培訓中醫(yī)館館長?
館長要吃苦在先,吃虧在先,受氣在先。
1.要訓練他帶團隊的能力,讓她服務好員工、**、顧客。
2.館長要具備一定的醫(yī)療風險防范意識。圣愛規(guī)定館長80%的時間要在店內(nèi)一線,不能總在辦公室里,要及時洞察風險,例如患者在等待過程中坐在椅子上是睡著了還是發(fā)病了?要注意觀察,發(fā)現(xiàn)情況及時處理。
導醫(yī)需要具備哪些品質?
導醫(yī)要把合適的病人分給合適的醫(yī)生,要公平,要有良心。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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