怎樣才能讓老客戶給你介紹客戶？

添加日期：2017年2月22日 閱讀：1557

九個(gè)簡單的步驟可以幫助你建立起自己的客戶群--并且能夠幫助你*好的客戶。推薦永遠(yuǎn)是你獲得新客戶的*佳渠道。不幸的是，很多人請求推薦找錯(cuò)了人，用錯(cuò)了方式，選擇了錯(cuò)誤的時(shí)間，而且后續(xù)的跟進(jìn)工作也做得非常差勁。

下面是如何正確地做這件事的方法：

1.理解你的要求是什么

當(dāng)你請求對方推薦的時(shí)候，實(shí)際上你是在請求對方用他或者她的信譽(yù)擔(dān)保你是一個(gè)值得別人注意的人。這是一件大事，所以要當(dāng)作大事來對待。

2.首先贏得信任

在你第*次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時(shí)候就要求對方推薦就是浪費(fèi)自己的時(shí)間。如果一個(gè)人還沒有從你這里買過任何東西并且認(rèn)為你值得同事注意的話，你就不會(huì)得到有效的推薦。

3.明確你需要的人是誰

與其請對方幫你尋找“某個(gè)需要我們服務(wù)的人”，還不如對推薦人說清楚哪種類型的人和公司*有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。

4.請求對方采取一個(gè)行動(dòng)而不是要對方提供一個(gè)聯(lián)系方式

不要簡單地讓對方提供一個(gè)姓名、電話和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個(gè)電話或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什么，并且確保你的推薦人愿意說這些話。

5.得到確認(rèn)的承諾

請你的推薦人告訴你推薦的情況(或者將推薦的電子郵件抄送給你)，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動(dòng)……在你跟進(jìn)之前。

6.立刻感謝你的推薦人

當(dāng)你的推薦人同意采取行動(dòng)幫你推薦時(shí)，在對方采取行動(dòng)之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動(dòng)。

7.跟蹤推薦的情況

既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加使用吧。

8.再次感謝你的推薦人

在你跟進(jìn)對方幫你推薦的目標(biāo)時(shí)，寫一封電子郵件或者打一個(gè)電話表達(dá)你的感謝，并且簡單地說明跟進(jìn)的情況，例如“你是對的，弗雷德是個(gè)很好的人�！�

9.如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人

如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達(dá)感激，還會(huì)鼓勵(lì)你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-2-22 17:28:09

文章來源：