添加日期:2017年2月22日 閱讀:1685
很多管理者討厭扮黑臉,并且給自己很多舒服的理由:
“都是打工的,何苦相互為難?”
“團(tuán)隊(duì)和諧*重要”
“團(tuán)隊(duì)需要激勵(lì),而不是挑剔”
“遇到事,多從自身找原因,怪別人是無(wú)能的表現(xiàn)”
“每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)項(xiàng)和短處,都需要一個(gè)過(guò)程”
“就算我自己去做,也未必比他強(qiáng)”
“現(xiàn)在的孩子說(shuō)不得,得哄著干”
“我以前就*煩老板那張臭臉,我不能做同樣的事”
角色與個(gè)人
管理者首先是一個(gè)角色,而不是個(gè)人?蓪(shí)際情況是,很多管理者把個(gè)人與角色混在一起,在初階管理中,尤其多見(jiàn)。
一位醫(yī)藥銷售人被提升為主管,突然之間昔日的同事,成為自己的下級(jí)。暗自高興的同時(shí),又感覺(jué)很不習(xí)慣。既不想表現(xiàn)得與平時(shí)不一樣,又要完成自己新的職責(zé),可總覺(jué)得別扭。于是,他找原來(lái)的同事談心,大意是:大家還是哥們,凡事商量,別把自己當(dāng)主管對(duì)待。意思是不要見(jiàn)外。臨了,大家自然都是一番客氣。
分指標(biāo)的時(shí)候,預(yù)期的和諧局面果然出現(xiàn)了,感激之情溢于言表。等到預(yù)算分配的時(shí)候,有人就說(shuō)了:“指標(biāo)我?guī)湍憧沽,可沒(méi)有支持怎么行呢?”一語(yǔ)既出,引發(fā)團(tuán)隊(duì)一陣騷動(dòng),三三兩兩竊竊私語(yǔ)。那臉上分明寫著不滿,好像你辜負(fù)了他們對(duì)你的好意和支持。
周會(huì)上,討論市場(chǎng)情況的時(shí)候,你毫不意外地聽(tīng)到了熟悉的抱怨。如果回到當(dāng)初,你可能也是其中的一員,可是今天不成,因?yàn)楫?dāng)上主管了呀。說(shuō)的時(shí)候,大家拿眼偷瞄你,看你什么反應(yīng)。
能有什么反應(yīng)?他們說(shuō)的,沒(méi)什么新鮮,都是老一套?赡隳苷f(shuō)什么?同意,那就意味著管不了;不同意,他們說(shuō)的又不是沒(méi)道理。能怎么做?好意思拉下臉說(shuō)一些虛頭巴腦的道理嗎?這些人哪一個(gè)不是知根知底?
怎么辦?很多人都想到了,招聘新人?面對(duì)新人,主管才是主管;面對(duì)老人,主管不像主管?墒菍(duì)于業(yè)務(wù),新人短期內(nèi)指望得上嗎?要想新人進(jìn)來(lái),通常要讓老人出去,誰(shuí)出去?是讓業(yè)績(jī)好的出去,還是業(yè)績(jī)差的?或者瘋狂一點(diǎn),都出去?都出去不現(xiàn)實(shí)吧,老板能批準(zhǔn)嗎?都出去,業(yè)績(jī)誰(shuí)來(lái)完成?更何況,讓一個(gè)人離開(kāi),很容易嗎?
再者,要讓人離開(kāi),剛升職的時(shí)候與老同事的談心就不算了嗎?難道當(dāng)初的談心是緩兵之計(jì)是一場(chǎng)陰謀?可是那會(huì)兒明明就是真心實(shí)意的啊。可是,現(xiàn)在我有什么辦法呢?
在整個(gè)過(guò)程中,原來(lái)的老同事們真的有什么不妥么?沒(méi)有,起碼不明顯吧。那么,新主管有什么不妥嗎?也是無(wú)辜的對(duì)吧?那么,到底是哪里出了狀況?究其原因,就是角色與個(gè)人的邊界不清。說(shuō)白了,是“個(gè)人”攪了“角色”的局,或者說(shuō)是管理者自找的。
這種情況,管理者不敢黑臉,還沒(méi)學(xué)會(huì)。
既然如此,角色與個(gè)人分得清又是什么情況?那得分三種情況來(lái)說(shuō)。
初階管理:取角色,舍個(gè)人
誰(shuí)是初階管理者?這里的初階管理,是指在周圍人眼里的印象。那些被認(rèn)為沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),不夠老道的管理者,都算在初階吧?梢(jiàn),是不是初階,不是只憑自我感覺(jué),而是依據(jù)別人的印象,尤其是被管理者的印象來(lái)界定的。
初階管理者的誤區(qū),是自己不接受這個(gè)“初階”限定。初階管理者,比其他任何階段都渴望顯得老練,渴望證明有資格有本事。行為上,他用心對(duì)人好,刻意建立感情不惜討好;為此,他淡化角色,不擺架子……當(dāng)種種努力都沒(méi)有取得預(yù)期的效果,當(dāng)上面老板不斷施壓,尤其是當(dāng)團(tuán)隊(duì)完不成指標(biāo),關(guān)鍵人員無(wú)情背叛,反而離你而去,于是崩潰,情緒爆發(fā),甚至想要逃離管理者位置。
這些行為,是源自一個(gè)誤解。誤以為公司給自己一個(gè)機(jī)會(huì),是因?yàn)樽约旱膫(gè)人表現(xiàn);誤以為在新的位置上,就必須呈現(xiàn)完美的自我。結(jié)果,犧牲自己的利益不說(shuō),還換來(lái)難以為繼的局面,很不甘心。
初階管理者,并不需要刻意展示自己的人品。這個(gè)階段,人品不值錢,值錢的是角色。在團(tuán)隊(duì)里,人們對(duì)待初階管理者,并不在乎你是什么樣的人,而是在乎你會(huì)怎么樣做,怎么管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)。他們更在乎你有什么政策上的調(diào)整,分配機(jī)制上的變化,在乎你看重什么樣的團(tuán)隊(duì)成員。而這些都是角色的范疇,與個(gè)人無(wú)關(guān)。
這個(gè)階段,*重要的任務(wù)是讓團(tuán)隊(duì)看清你的管理思路,比如市場(chǎng)劃分如何影響團(tuán)隊(duì)的分布;指標(biāo)分配如何影響?yīng)劷鸬亩嗌?資源配置如何體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先次序。*關(guān)鍵的是,這些政策是不是明確的?是不是穩(wěn)定的?所以,初階管理者*怕模糊;這個(gè)階段,個(gè)人是角色的干擾。
不如大大方方地承認(rèn),告訴他們:各位看見(jiàn)我,只須看見(jiàn)這個(gè)角色。除了角色,沒(méi)有其他比如自我這個(gè)東西。在這個(gè)階段,我還沒(méi)有余力來(lái)管理自我。不要聽(tīng)信那些管理名句,比如帶人就要帶心,那不是這個(gè)階段要考慮的東西,這個(gè)階段看人只看行為。
明確地界定自己的角色,也就明確地界定了對(duì)方的角色。所以,誰(shuí)都不用套近乎,誰(shuí)也別想通過(guò)影響我的個(gè)人,來(lái)干擾角色職能的發(fā)揮。專心致志,在工作中扮演好自己的角色,這就是無(wú)我狀態(tài)。
做到這一點(diǎn),黑臉就不算什么,自如得很。
討論:你真的分得清哪些行為屬于角色,哪些屬于個(gè)人?
中階管理:角色與個(gè)人之間,自由切換
俗話說(shuō),不會(huì)則僵。
初級(jí)管理并不需要追求圓潤(rùn)無(wú)痕,管理動(dòng)作僵硬缺少變通很正常。相反,在角色中硬性變通,那是拿公司的利益作為代價(jià)的,使不得。變通的真正前提,是堅(jiān)持原則。比如一年的指標(biāo)是一**,這個(gè)不能變。但是在時(shí)間上的分配會(huì)有一定的靈活吧?或者,在不同地區(qū)的分布有一定的靈活吧?在不同客戶類型之間的分配,可以有一定的靈活吧?相應(yīng)地,在不同團(tuán)隊(duì)成員之間的比例,有一定的靈活吧?
初階管理,事事認(rèn)真,規(guī)矩多而少靈活;中階管理,事有輕重,靈活機(jī)變而原則留。所以,在中階管理者眼里,除了任務(wù)與角色,還有個(gè)人。
中階管理既有角色也有個(gè)人,這樣的管理者,更完整,即所謂的人性化。初階管理倒不是缺少人性,而是缺少把人性與角色匹配的辦法,沒(méi)有辦法調(diào)和兩者之間的沖突。知道什么時(shí)候自己是角色,什么時(shí)候呈現(xiàn)個(gè)人,需要高度的自我覺(jué)察能力和切換能力。
所以,中階管理者開(kāi)始從關(guān)注事情轉(zhuǎn)向人,因?yàn)橛辛擞嗔θリP(guān)注人。中階管理者可以毫無(wú)滯礙地對(duì)你和顏悅色,也可以毫無(wú)滯礙地拉下臉,因?yàn)樗冀K都知道自己的角色是什么,無(wú)需提醒。
討論:管理中哪些是可以靈活的,哪些是必須堅(jiān)持不能變通的?
高階管理者:重個(gè)人,輕角色
高階管理者,無(wú)論你怎么淡化自己,別人都知道你是管理者,所以也就沒(méi)有必要再去過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的角色。
高階管理者關(guān)注的時(shí)間段會(huì)更長(zhǎng)久,超越記憶的那種時(shí)間長(zhǎng)度。他會(huì)留意工作中的趨勢(shì)和規(guī)律,會(huì)留意到業(yè)績(jī)推進(jìn)的節(jié)奏,以及人的成長(zhǎng)過(guò)程。所以,高階管理者是緊迫感與耐心的完美合體,因?yàn)樗梢蕴崆昂芫萌ブ忠患,比如一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn);卻又不是那么急吼吼地要短期結(jié)果,表現(xiàn)出一種對(duì)**回報(bào)的耐心。
高階管理者喜歡務(wù)虛,似乎云山霧罩的,但是經(jīng)得起琢磨。當(dāng)你聽(tīng)得懂的時(shí)候,很多實(shí)實(shí)在在的事情,就在務(wù)虛中蓬勃展開(kāi),那個(gè)時(shí)候,你會(huì)驚嘆務(wù)虛與務(wù)實(shí)竟然挨的這么緊密。
高階管理者就很少黑臉了,即便黑臉也是在言語(yǔ)上呈現(xiàn)。有兩個(gè)方面的原因,一是溝通的有效性,一是辦法的多樣性。一個(gè)高階管理者,給人的印象是從來(lái)不缺方法,尤其不缺使壞的方法。當(dāng)一個(gè)人可以使壞的時(shí)候,說(shuō)的話就好使。
所以,高階管理者不需要黑臉,他用行動(dòng)說(shuō)話。
討論:高階管理者究竟抓什么呢?高階管理者看重的,與初階有什么不同?
先回到文章題目,管理者什么時(shí)候黑臉?從一個(gè)管理者的成長(zhǎng)路徑來(lái)看,是初階的時(shí)候多,高階時(shí)候少;然而,現(xiàn)實(shí)管理中,我們看到的現(xiàn)象是反的。這也是典型的現(xiàn)象與****的關(guān)系。
黑臉是管理者的標(biāo)志嗎?不是。黑臉只是方法,目的是讓進(jìn)度得以推進(jìn)。從這個(gè)意義上說(shuō),管理者不分初階與高階,都在使用黑臉技術(shù),只不過(guò)形式不同而已。
黑臉是一種懲罰嗎?不是。批評(píng)的本質(zhì),與表?yè)P(yáng)一樣,都是激勵(lì)。所以,黑臉的效果要達(dá)到讓對(duì)方受到激勵(lì)為目的。如果做不到呢?那就再想想。
黑臉總是有效嗎?不是。管理與其說(shuō)是一門學(xué)科,更像是一門實(shí)踐藝術(shù),永無(wú)止境。
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