添加日期:2016年11月24日 閱讀:1954
銷售培訓(xùn)究竟能帶醫(yī)藥銷售帶來哪些好處?作為一個OTC銷售培訓(xùn)的講師,有的時候從學(xué)員的一些課堂表現(xiàn)可以看的出他們對培訓(xùn)不屑一顧,我在培訓(xùn)上經(jīng)常會說一句話:如果一天的學(xué)習(xí)完成了,你在自己的工作中不改變,你還是原來的你。
首先我想說,很多藥企會說,甚至?xí)龀蓹M幅掛在公司的墻上,說“培訓(xùn)是*好的福利”,這句話,沒有錯,一個員工來一個企業(yè)除了掙錢可能還希望自己能夠成長,明天都在為自己增值,另外,我也覺得”培訓(xùn),是提高企業(yè)競爭力和員工競爭力的有效方式!”員工的能力提升了,企業(yè)的競爭力自然也提升了。
那么,如何讓醫(yī)藥銷售培訓(xùn)高效?
1、培訓(xùn)前,要充分和醫(yī)藥銷售代表溝通
先跟學(xué)員溝通,他們想要什么,再和老師溝通,能夠用什么樣的方式,*佳的呈現(xiàn)出課程的內(nèi)容來滿足學(xué)員的需求。這個時候,大家就不要掖著藏著,既然讓老師來講課,肯定是有問題,既然是有問題,那么我們就要解決問題。
2、鼓勵學(xué)員參與其中
只有引起共鳴和參與其中,學(xué)員才會印象深刻。做了很多場內(nèi)訓(xùn)和公開課,我*怕的就是那種埋頭寫筆記,拍PPT,開錄音的,說回去之后再看!拉倒吧,兄弟,咱們成人的培訓(xùn)不是學(xué)校的教育,說實(shí)話,你在課堂上學(xué)到了多少,基本上就剩下多少,你問問你的良心是不是這樣的,你回去了會復(fù)習(xí)嗎?
*開始在銷售培訓(xùn)的分享案例的環(huán)節(jié),我喜歡拿自己的典型案例做分享,后來,我覺得有問題,這就跟買彩票一樣,你要是在電視上或者新聞上,聽說誰中了500萬,估計(jì)你也會不以為然,但是,如果你身邊的朋友中了10萬,我估計(jì)你,路過彩票店都會進(jìn)去買幾注,只有自己身邊發(fā)生的事情,你才會上心,所以后來在培訓(xùn)中,我多鼓勵學(xué)員分享自己的典型案例,這樣,其他的學(xué)員就會印象更加的深刻。
3、醫(yī)藥銷售培訓(xùn)后,考試和分享
考試和分享一定要有。培訓(xùn)中,老師一定要給學(xué)員布置作業(yè),做不做是學(xué)員的事,有的時候,我會嘴賤,讓企業(yè)負(fù)責(zé)檢查,甚至有的企業(yè)內(nèi)訓(xùn),晚上加班做作業(yè),分享,然后領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評。只有考試,練習(xí)和分享,才會讓學(xué)員的記憶更加的深刻,只有記在腦袋中了,學(xué)員才有可能在工作中改變。
4、學(xué)以致用
講了很多課,我也聽了很多課。也聽多了學(xué)員說,老師你的課講得非常的不錯。其實(shí),我聽到這一點(diǎn)的時候,并不是特別的開心。這就像我們讀書一樣,教你的老師可能是省某學(xué)科的學(xué)科帶頭人,但是你不能考個好大學(xué),老師也高興不起來!老師牛不牛是老師的事,你能不能變得牛,那才是*重要的。所以,*開心的是學(xué)員在微信中跟我反饋,老師,用了你的方法,工作和業(yè)績都得到了改善,取得了好的效果。**不要,課上聽了很激動,課下很沖動,工作中一動不動。這樣對你來說,真的培訓(xùn)一點(diǎn)都沒有用。
不是說醫(yī)藥銷售培訓(xùn)沒有用,而在于你在醫(yī)藥銷售培訓(xùn)中有沒有方法。如果培訓(xùn)沒有用,這個行業(yè)早就被淘汰掉了。所以放開自己的胸懷,明白自己在課堂上想要什么,回去之后如何在工作中改進(jìn),才能讓培訓(xùn)真正的幫助你。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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