保健品招商企業(yè)應(yīng)該如何巧奪市場

添加日期：2017年2月20日 閱讀：1685

市場是任何銷售行業(yè)都需要搶占的，特別是保健品行業(yè)，隨著保健品招商的火熱，市場競爭也越來越大。招商企業(yè)想要贏得市場也是需要一些技巧和營銷手段的，那么下面我們就保健品招商企業(yè)如何巧奪市場詳細講解下吧。

在保健品招商行業(yè)中，處處可見營銷手段但其*重要的一點就是創(chuàng)意所在，營銷創(chuàng)意已經(jīng)是衡量營銷成果的標準，差的創(chuàng)意，即便投入在多的費用，也無法達到營銷的目的，好的創(chuàng)意，只需要很少的費用，就能獲得巨大的成功。

1、營銷方式和平臺的選擇

保健品招商企業(yè)要知道營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。

2、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是讓保健品招商企業(yè)了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險降到*低。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在保健品招商中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

4、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個保健品招商工作獲得成功。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-20 16:08:39

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