做保健品營銷 一定要遠(yuǎn)離5大誤區(qū)

    添加日期:2016年7月27日 閱讀:1786

    如今,做產(chǎn)品難,做保健品市場似乎更難。這幾年在保健品市場中有點(diǎn)亮色的還是那些“老八路”,盡管投入了巨額廣告,也還是在市場教育和市場爭奪中掙扎,所以一定不要陷入保健品市場營銷誤區(qū)。

    誤區(qū)1、銷量導(dǎo)向而非利潤導(dǎo)向

    不知讀者您是否看過這樣的情況,以會(huì)議營銷為主要保健品營銷模式的保健品企業(yè)尤為盛行,諸如“到會(huì)率”、“人均購買率”、“銷售額”等指標(biāo)充斥眼前,唯獨(dú)沒有“利潤”指標(biāo)。表彰大會(huì)上,公司高層對于那些“銷售額”較高的分支機(jī)構(gòu)表示充分的肯定,對那些“銷售額”一般但“利潤率”很高的卻視而不見。試問保健品招商企業(yè)的*終目標(biāo)是什么?如果不是追求利潤*大化,又為何感嘆“保健品會(huì)議營銷”已經(jīng)到了微利時(shí)代?

    誤區(qū)2、走自己的路,讓別人說去吧

    收集信息是保健品營銷的基礎(chǔ),在了解市場之前,做出保健品營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前,要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究,整合和分析市場的開發(fā)環(huán)境。換句話說,對于保健品營銷而言,對環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義!秾O子兵法》指出“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,保健品市場營銷也不例外,不僅要研究和策劃好自己的保健品營銷活動(dòng),而且要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、相關(guān)政策的變更及競爭對手的動(dòng)態(tài)等。保健品市場營銷應(yīng)杜絕“走自己的路,讓別人去說”的做法,即便市場**者也不能例外。

    誤區(qū)3、跟進(jìn)戰(zhàn)略而非**戰(zhàn)略

    國內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略,鮮有自主根據(jù)市場需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場,這類市場已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)權(quán),盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)市場可以省去前期的教育費(fèi)用,但保健品招商企業(yè)已經(jīng)失去了市場的主動(dòng)權(quán),*終不得不發(fā)出“人在屋檐下,不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場。

    誤區(qū)4、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升

    國內(nèi)保健品公司對于保健品營銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵(lì)的方式,而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散,往往不是因?yàn)樗幌胭嶅X或拜訪顧客,而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進(jìn)行指導(dǎo)與教育,讓他們學(xué)會(huì)工作相關(guān)的技能,而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)整,一個(gè)員工心態(tài)再好,在長期沒有業(yè)績的情況下,也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。

    誤區(qū)5、重銷售不重管理

    似乎動(dòng)物對具有時(shí)間滯延的東西天生就不敏感,人也不例外。從創(chuàng)造價(jià)值的角度來說,銷售的確能夠直接創(chuàng)造價(jià)值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品市場企業(yè)經(jīng)過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細(xì)化管理”云云,*終導(dǎo)致企業(yè)保健品營銷嚴(yán)重缺乏后勁。總結(jié)其原因主要有兩點(diǎn):保健品營銷具有創(chuàng)造價(jià)值的直接性,管理具有創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間滯延性。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-27 14:09:44

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