做保健品營(yíng)銷 一定要遠(yuǎn)離5大誤區(qū)

添加日期：2016年7月27日 閱讀：1844

如今，做產(chǎn)品難，做保健品市場(chǎng)似乎更難。這幾年在保健品市場(chǎng)中有點(diǎn)亮色的還是那些“老八路”，盡管投入了巨額廣告，也還是在市場(chǎng)教育和市場(chǎng)爭(zhēng)奪中掙扎，所以一定不要陷入保健品市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū)。

誤區(qū)1、銷量導(dǎo)向而非利潤(rùn)導(dǎo)向

不知讀者您是否看過這樣的情況，以會(huì)議營(yíng)銷為主要保健品營(yíng)銷模式的保健品企業(yè)尤為盛行，諸如“到會(huì)率”、“人均購(gòu)買率”、“銷售額”等指標(biāo)充斥眼前，唯獨(dú)沒有“利潤(rùn)”指標(biāo)。表彰大會(huì)上，公司高層對(duì)于那些“銷售額”較高的分支機(jī)構(gòu)表示充分的肯定，對(duì)那些“銷售額”一般但“利潤(rùn)率”很高的卻視而不見。試問保健品招商企業(yè)的*終目標(biāo)是什么?如果不是追求利潤(rùn)*大化，又為何感嘆“保健品會(huì)議營(yíng)銷”已經(jīng)到了微利時(shí)代?

誤區(qū)2、走自己的路，讓別人說(shuō)去吧

收集信息是保健品營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在了解市場(chǎng)之前，做出保健品營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究，整合和分析市場(chǎng)的開發(fā)環(huán)境。換句話說(shuō)，對(duì)于保健品營(yíng)銷而言，對(duì)環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義�！秾O子兵法》指出“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，保健品市場(chǎng)營(yíng)銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的保健品營(yíng)銷活動(dòng)，而且要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、相關(guān)政策的變更及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。保健品市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)杜絕“走自己的路，讓別人去說(shuō)”的做法，即便市場(chǎng)**者也不能例外。

誤區(qū)3、跟進(jìn)戰(zhàn)略而非**戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略，鮮有自主根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可以省去前期的教育費(fèi)用，但保健品招商企業(yè)已經(jīng)失去了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，*終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場(chǎng)。

誤區(qū)4、重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升

國(guó)內(nèi)保健品公司對(duì)于保健品營(yíng)銷人員的管理主要采用心態(tài)激勵(lì)的方式，而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因?yàn)樗�不想賺錢或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對(duì)這些員工進(jìn)行指導(dǎo)與教育，讓他們學(xué)會(huì)工作相關(guān)的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)整，一個(gè)員工心態(tài)再好，在長(zhǎng)期沒有業(yè)績(jī)的情況下，也由于壓力太大、喪失信心繼而辭職走人的。

誤區(qū)5、重銷售不重管理

似乎動(dòng)物對(duì)具有時(shí)間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價(jià)值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品市場(chǎng)企業(yè)經(jīng)過深刻的反思后提出的“向管理要效益”或“精細(xì)化管理”云云，*終導(dǎo)致企業(yè)保健品營(yíng)銷嚴(yán)重缺乏后勁。總結(jié)其原因主要有兩點(diǎn)：保健品營(yíng)銷具有創(chuàng)造價(jià)值的直接性，管理具有創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間滯延性。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-27 14:09:44

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