保健品招商策略都有哪些?

    添加日期:2015年5月29日 閱讀:2463

        目前,醫(yī)藥保健品在我國的市場需求也是很大的,所以想要做好醫(yī)藥營銷,也需要多了解一些策略的,不然也是會失去更大的市場的,醫(yī)藥保健品策略的制定也是需要注意很多問題的,那么,醫(yī)藥保健品營銷策略有哪些呢?下面就來看看詳細(xì)的介紹吧。
        保健產(chǎn)品自身這里重點(diǎn)談?wù)劗a(chǎn)品定位。所謂定位,就是盡量避開競爭,其中產(chǎn)品功能的定位,是產(chǎn)品定位的核心,結(jié)合企業(yè)自身的資源,以及如何確定自己在市場上的地位如主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等,可以在定位策略上靈活運(yùn)用,但針對主導(dǎo)者的產(chǎn)品功能不足或缺陷,設(shè)計(jì)自身的產(chǎn)品,對以后的分割市場仍大有補(bǔ)益。
        1.產(chǎn)品跟進(jìn)策略:此項(xiàng)策略適合于非主導(dǎo)者的產(chǎn)品或企業(yè),利用主導(dǎo)者已經(jīng)灌輸給消費(fèi)者某一成熟概念,而采取節(jié)省廣告投入費(fèi)用的戰(zhàn)略,以挑戰(zhàn)者、利基者或跟隨者的身份同主導(dǎo)者共享某一市場。此類產(chǎn)品如目前市面上出現(xiàn)的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等,更有如燕窩、鱉精類產(chǎn)品,相互間展開白熱化競爭,以致不擇手段,自毀市場,打擊消費(fèi)激情,進(jìn)而抑制整個(gè)保健品的興盛,更是有目共睹的事實(shí)了。
        2.市場大小策略:這里的大小,指的是消費(fèi)者需求的大小,如美容、養(yǎng)胃、補(bǔ)血等都有廣闊的市場,所以率先進(jìn)入者,配合精到的推廣,自然可以左右逢源。而有些市場,表面看來似乎十分龐大,但因消費(fèi)層次尚未達(dá)到,故未必能及時(shí)啟動。如甜夢口服液所面對的市場,就絕非想象的那么美滿,若不迅速改變推廣策略,恐怕要騎虎難下,只怕現(xiàn)在已經(jīng)形成了這種格局。
        3.拓新策略:此策略對于意圖成為市場主導(dǎo)者的企業(yè)尤為合適,像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補(bǔ)血的紅桃k等,從一開始就切入幾乎無競爭領(lǐng)域,用新的功能預(yù)展新的市場,對確立主導(dǎo)者地位極為有利,此項(xiàng)策略的利弊恰好同跟進(jìn)策略相反。
        以上三種定位策略,市場大小策略是首先應(yīng)考慮的,“消費(fèi)者為中心”在這里第*次得以體現(xiàn)。前二種策略須在參照市場大小的基礎(chǔ)上方可執(zhí)行,

    責(zé)任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-5-29 10:18:16

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