添加日期:2017年1月19日 閱讀:8081
作為醫(yī)藥代表的我們,不論處于什么環(huán)境,或者同行聚會,大家交流*多的就是行業(yè)的變化。2016年醫(yī)藥政策頻發(fā),對醫(yī)藥代表也會帶來一些變化,那么在2017年醫(yī)藥代表出路在哪里?
當(dāng)下形式分析
個代情況,醫(yī)藥環(huán)境造就了市場兩級分化、工作方式群魔亂舞;運氣好者,前幾年,搞幾個好品種,代理幾個好基藥,收入高的省代,一年一兩**小菜一碟;收入高的地市代理,一年賺個三五百萬的,也很輕松;就連一個小小的區(qū)縣代理商,做的好的,一年搞個百八十萬的,都不是問題。
曾經(jīng)讓很多個代羨慕不已的外企工作,向往的一二十萬的年薪,這個時候統(tǒng)統(tǒng)變成屌絲。反而藥代成為他們追求、膜拜的偶像!不過也有很多特殊情況,牛人兩三年成為高富帥,不努力的屌絲依然在搬磚,這是社會存在的普遍現(xiàn)象,大家習(xí)慣了就好。
幫企業(yè)做的,醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售老總,這些人,近幾年又是什么情況呢?入行早的,智商高的,肯努力的一批人,從醫(yī)藥代表,幾年就混到了大區(qū)經(jīng)理,甚至還有人,運用了公司的人脈資源,干起了藥代的事情,這類人,沒什么問題,應(yīng)該早發(fā)家致富了。
還有一些肯努力、責(zé)任感、使命感、忠誠度高的人,即使沒走上藥代這行,一直幫企業(yè)干著,如果干到了省區(qū)經(jīng)理以上崗位,一年也能賺個五六十萬的年收入,想想也不錯,房車都有了,小康生活走起;剩下的一些人,就是**打魚兩天曬網(wǎng)這波人,繼續(xù)苦逼煎熬,工作不努力,生活不如意,這能怪誰呢!
這個行業(yè)為什么難?難在哪里?
其實*難的無非就是,我們所從事的事情,它的銷售問題的解決、收入來源的解決,市場穩(wěn)定性的處理;目前市場上大部分的代理模式,無非就是學(xué)術(shù)型、和帶金銷售模式。
而這兩種模式其實都是隨影隨行的,都要做公關(guān)、都要花錢的;隨著國家醫(yī)藥改革、政策體制對醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管力度加強,這類不合規(guī)、不合法的體制,政府相關(guān)監(jiān)督制度,懲罰力度越來越狠,很多醫(yī)藥代理人,感覺一失足成千古恨的故事要在自己身上發(fā)生,所以才會感覺到行業(yè)難做了,*大原因是,犯法的事情不能干了而已。
目前來看,國家對醫(yī)院銷售藥品取消加成,想從根本上解決這種以藥養(yǎng)醫(yī)的矛盾,政府對于市場的手段,就是對于患者、醫(yī)保、醫(yī)生、藥商、藥企,基本是哪邊怨聲大就打壓其他的幾部分。
所以,這種社會矛盾,短期內(nèi)依然無法解決,醫(yī)藥、醫(yī)療、大健康依然是大趨勢,也肯定會更好,只是眼下,個人覺得近三年并不樂觀,尤其是在醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療市場從事銷售工作的,我們醫(yī)藥人需要好好的思考這些問題。
如何樂觀看待醫(yī)藥市場
未來方向:個人認為純學(xué)術(shù)是未來,但是實現(xiàn)時間預(yù)估需要五年以上,而近五年醫(yī)藥銷售會進入動蕩整改大變動,小企業(yè),小代理商,小商業(yè)公司會倒閉或被兼并。銷售人員需要做好三年內(nèi)收入不增長的準備,練好基本技能和學(xué)術(shù),等待整改過去,又是一片天地。
首先,我先來說說外企,我特別相信醫(yī)改,雖然他會弄死很多過期的專利藥,但也會帶來很多新的產(chǎn)品來到中國。中國的市場潛力太大了,在2020年,將超過日本,直逼美國,我想不會有哪個外企放棄這個蛋糕。
其次,說說國企,國內(nèi)公司也上了一個萬眾舉目的腫瘤原研產(chǎn)品,我覺得是拉開了國企創(chuàng)新的大幕,創(chuàng)新的結(jié)果也會伴隨著大量職位的開放,這種真正有技術(shù)的藥物,代表收入也跟現(xiàn)在外企差不多,今后應(yīng)該也會越來越好。
關(guān)于個人的發(fā)展前景,現(xiàn)在確實比前幾年發(fā)展速度慢,但因為我是80后,所以這幾年,和我差不多年紀的同行人士,很多人都都升職到管理崗位了,還有都做省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國銷售老總了,更有一些個代,都年賺幾百萬,上**了,看到他們,我也覺得信心滿滿的,行業(yè)還是有很多發(fā)展的機遇和機會存在的。醫(yī)藥伙伴們,機會很多,我們都不需要過多的擔(dān)憂!
友情提醒
在這個行業(yè)里,每一個醫(yī)藥人對自己都要有一個合理的心理預(yù)期,更不能用做代表的命,去用成功大包、年薪**的高管來要求自己。醫(yī)藥行業(yè),剛?cè)胄械娜硕紩芷D難,底薪不會太高,獎金也不一定拿得到,我的朋友圈里,基本上都是醫(yī)藥人滿滿的血淚史。
今后的2-3年會怎么樣,真的跟個人的努力和想法有太大的關(guān)系了,我見過代表基本都是,積極樂觀的多數(shù)一直做得很好,收入也高,悲觀消極的代表一般一直在指標(biāo)線上掙扎,收入不穩(wěn)定,幾年后依然在行業(yè)里沒有什么沉淀。但這個行業(yè)其實真的很公平,客戶群體太大,人人都有相同的機會,所以,去做就好,不用擔(dān)心未來,做好當(dāng)下,該來的會來,該有的會有,太多思考真沒有意義。
*后總結(jié)
市場的趨勢都是抓住了國家的發(fā)展方向來的,2009年國家推動基本藥物招標(biāo)制度,很多企業(yè)、商業(yè)、個人、醫(yī)療機構(gòu),不相信這個政策能走下去,不看好基本藥物制度,結(jié)果這波人就失去了這次的發(fā)展機會,而抓住這個機會的人,這幾年的發(fā)展的速度,快速致富的速度,是十分**的。
當(dāng)下,中國以及全球人口老齡化現(xiàn)象的加劇,各種慢性病、流行性疾病呈現(xiàn)高速增長趨勢。頻繁的人口流動導(dǎo)致流行性疾病爆發(fā)頻率增加,治療性藥物需求不斷增長。
此外,健康意識的逐漸增強,使得人們更加注重預(yù)防疾病的發(fā)生,催生了對于預(yù)防性藥物和保健用品的大量需求。全球醫(yī)藥市場在這些因素的共同推動下保持了較整體經(jīng)濟水平更高速的增長勢頭。國家也在大力應(yīng)對老年化、慢性病防治等領(lǐng)域,對全面健康的重視。所以,在中國一黨執(zhí)政的體制,不管我們做什么,必須要看到政府對市場的發(fā)展方向,唯有這樣才能抓住機會。
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