營(yíng)銷精英：客戶提問太多問題要如何應(yīng)對(duì)？

添加日期：2017年1月16日 閱讀：1674

面對(duì)不提問題的客戶，銷售人員會(huì)很糾結(jié)，因?yàn)闆]有互動(dòng)的“單口相聲”不好說�？擅鎸�(duì)問題太多的客戶，我們又該怎么應(yīng)對(duì)呢？

有些銷售人員覺得，假如讓客戶提太多的問題，就可能無法順利地完成此次銷售，也有一些銷售人員因?yàn)椴荒軐?duì)客戶的疑問進(jìn)行一個(gè)比較好的處理，所以導(dǎo)致無法和客戶達(dá)成合作關(guān)系，下面呢，針對(duì)這幾種情況，我總結(jié)了5條銷售技巧培訓(xùn)的金律，希望對(duì)各位會(huì)有所幫助。

第*：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。

第二：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述

“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。

第三：同意客戶的感受

當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您......這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問

你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是*終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向*后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-1-16 17:34:28

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