如何進行醫(yī)藥招商的談判

添加日期：2017年1月17日 閱讀：2172

與目標經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達成共識�！ふ勁羞^程：真誠關(guān)懷對方; 談判中要做積極的聽眾; 善于推銷自己的觀點; 不要感情用事，把門關(guān)死，把話說絕。

問題

與目標經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達成共識。

那么，如何進行招生談判，以達成*佳談判結(jié)果?

與目標經(jīng)銷商進行招商談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內(nèi)容：

醫(yī)藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商;

.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，*后以雙方都能接受的方式

提出方案，以此達成共識;

.雙效原則：經(jīng)濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;

.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池;

.靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

.相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏;

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-1-17 14:44:40

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