添加日期:2015年1月16日 閱讀:1777
現(xiàn)如今,制藥企業(yè)都在飛速的發(fā)展,這些發(fā)展主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發(fā)上。但是在如今這個(gè)競爭激烈的時(shí)代,很多企業(yè)都非常重視宣傳,制藥企業(yè)的市場營銷也不能落后。那么,制藥企業(yè)的市場營銷到底有何作用呢?
**稱,制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥,醫(yī)藥市場認(rèn)知度比較高,只要抓住大客戶,就能贏得銷售主動權(quán),而大客戶一般掌握在省區(qū)經(jīng)理手中,所以制定出以省區(qū)經(jīng)理為核心的銷售政策,高額年薪,寬裕的醫(yī)藥市場啟動資金。普通業(yè)務(wù)員只有二三千元的基本工資,取消銷售提成,只需維護(hù)好二級客戶。
沒有費(fèi)用做終端促銷,僅靠一張嘴宣傳,那是白搭,何況是重新恢復(fù)醫(yī)藥市場。在“終端為王”的市場中,促銷主體不是呆在大客戶那里的省區(qū)經(jīng)理,而是工作在一線的銷售人員,是他們在與各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷售政策向一線銷售人員傾斜,讓制藥企業(yè)的銷售人員的收入與客戶開發(fā)、品種上量掛鉤,留出費(fèi)用做產(chǎn)品宣傳和促銷,溝通和維護(hù)終端客戶。
據(jù)了解,有些藥企多年前就開始關(guān)注高端市場,產(chǎn)品也以這一市場為主。但是公司招商形式單一,多以銷售人員出差聯(lián)系商業(yè)公司及個(gè)人代理為主,生意不是很好。**認(rèn)為,應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持招商模式,但要改變手段,借招商提升企業(yè)知名度。
中國制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化,產(chǎn)品同質(zhì)化,營銷模式同質(zhì)化,戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化,這是環(huán)境,這是身處其中的企業(yè)和個(gè)人短期內(nèi)無法改變的。在這種情況下,各種不同形式的宣傳推廣對企業(yè)的短期和長期發(fā)展都有一定效果。
創(chuàng)新無疑是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動力和源泉,但是作為一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè),醫(yī)藥行業(yè)的各種創(chuàng)新首先是在產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上的,此外可以體現(xiàn)在產(chǎn)品上,體現(xiàn)在服務(wù)上,體現(xiàn)在溝通上,體現(xiàn)在布局上。
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-1-16 10:01:07
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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