兩票制后 這些醫(yī)藥代表會(huì)消失

添加日期：2017年1月19日 閱讀：1932

兩票制實(shí)施后，朋友圈流傳著這樣一條信息：醫(yī)藥代表會(huì)消失，為什么會(huì)消失？哪些醫(yī)藥代表會(huì)銷售呢？

1、如果你是外資藥企的醫(yī)藥代表

恭喜你，對(duì)于你來(lái)說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)影響，讓商務(wù)和渠道的同事去忙活去。你繼續(xù)做你的學(xué)術(shù)推廣，填寫(xiě)你的日?qǐng)?bào)周報(bào)，開(kāi)你的科室會(huì)，只是去醫(yī)院的時(shí)候可能會(huì)麻煩一點(diǎn)，那跟回扣反腐有關(guān)，跟此文討論的內(nèi)容無(wú)關(guān)。

失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：☆☆

兩票制對(duì)咱們基本沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，但是需要考慮的是：外資藥企會(huì)越來(lái)越重視在中國(guó)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，有些企業(yè)會(huì)撤銷產(chǎn)品線，合并產(chǎn)品線以及賣(mài)出產(chǎn)品線會(huì)增加失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

2、如果你是內(nèi)資藥企的銷售代表

你是自建隊(duì)伍還是招商銷售為主的體系，如果你是藥企自建隊(duì)伍的銷售人員，那么你的工作可能也不會(huì)有什么變化。該拜訪拜訪，該干嘛干嘛。

失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：☆☆

兩票制基本沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，但是一致性評(píng)價(jià)以及飛檢會(huì)加快一些國(guó)內(nèi)藥企的并購(gòu)和升級(jí)，有些藥企就會(huì)選擇出售和合并。變相增加了內(nèi)資企業(yè)的失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3、如果你是招商企業(yè)的銷售

可能你的工作和生活都要發(fā)生變化了，原來(lái)的粗曠式招商體系會(huì)隨著兩票制推進(jìn)而崩塌，新的招商體系會(huì)變得更加精細(xì)，需要招商人員在獲取代理商信息，以及處理票據(jù)和貨物流以及現(xiàn)金流變得更加個(gè)性化。

工作量會(huì)加大，而效率可能會(huì)不如從前。也就意味著你的付出會(huì)比過(guò)去要多，但是你的收入有可能會(huì)比原來(lái)減少。但是比還要慘的應(yīng)該是你們公司的財(cái)務(wù)部同事，不出意外的話，2017年內(nèi)資藥企的財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)頻繁流動(dòng)，薪酬待遇也會(huì)有大幅度提升。未來(lái)對(duì)于招商銷售人員的素質(zhì)要求會(huì)更高，更加需要招商人員屬地化。

失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：☆☆☆

“兩票制”的施行會(huì)讓招商企業(yè)對(duì)于招商人員的能力以及綜合素質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，會(huì)加速行業(yè)的人才流動(dòng)和洗牌，一部分只會(huì)打電話的招商人員將會(huì)被淘汰。

4、*后一類就是個(gè)人代理公司

也就是俗稱大包小包公司和掛靠的一些公司的自然人，兩票制施行之后變化*大的就是這類人群和這類公司了。但是這類人群未來(lái)不會(huì)失業(yè)，只會(huì)改變公司名稱和身份而已，而這類人群的數(shù)量和組成也比較復(fù)雜。

首先極少部分能量和能力超大的金字塔尖人群會(huì)首先出局，因?yàn)閮善敝剖紫染褪前阉麄兊拿�給革了，兩票制促使流通渠道扁平化，減少層級(jí)。而這些全國(guó)總代們不太可能有很好的全國(guó)范圍銷售覆蓋能力，讓他們退回去做一個(gè)省或者一個(gè)地區(qū)他們也心不甘，所以會(huì)非常尷尬。

他們擁有強(qiáng)大的人脈和資金，所以會(huì)逼迫他們轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而入股控制上游生產(chǎn)企業(yè)或者流通企業(yè)，也會(huì)有進(jìn)入投資下游醫(yī)療資源進(jìn)行資源重新整合。有錢(qián)又有人脈的金子塔尖人群在任何時(shí)候都不會(huì)餓死他們的。

另一部分有自己隊(duì)伍有一定人脈資源的人群就會(huì)轉(zhuǎn)身變成cso(銷售外包)公司，甩開(kāi)原來(lái)的全國(guó)總代和省代，在局部地區(qū)和廠家直接對(duì)接，搶占終端客戶資源，和廠家一起維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道，幫助企業(yè)做好終端維護(hù)，不涉及票和貨，開(kāi)個(gè)信息咨詢公司就可以和廠家簽屬咨詢合同，生產(chǎn)廠家的高開(kāi)費(fèi)用就直接變成咨詢費(fèi)的方式和cos公司結(jié)算，至于咨詢公司如何把咨詢費(fèi)發(fā)給個(gè)人就看各公司的辦法了。

所以有隊(duì)伍有資源的群體未來(lái)會(huì)變得更加值錢(qián)，會(huì)變成各大藥企追求的對(duì)象。而cos企業(yè)選擇合作藥企的標(biāo)準(zhǔn)原來(lái)只是價(jià)格和產(chǎn)品，以后第*標(biāo)準(zhǔn)就是藥企的財(cái)務(wù)處理能力了。

還有一部分，有一定客戶資源和人脈資源自然人的會(huì)投靠藥企，背靠藥企成為藥企的“一員”，不再涉及票、貨、錢(qián)。幫助藥企在局部區(qū)域推廣和商業(yè)梳理，和企業(yè)共同發(fā)展，但是基本都是身兼數(shù)家公司推廣n個(gè)產(chǎn)品。和廠家亦敵亦友，自由度會(huì)變小，利潤(rùn)也不會(huì)太多。

另外，有一定客戶資源和能力又渴望自由的自然人會(huì)加入一些互聯(lián)網(wǎng)眾包c(diǎn)so平臺(tái)型公司，這些自然人會(huì)和這些平臺(tái)公司簽約，變成銷售外包的具體實(shí)施人。而這些平臺(tái)型cso公司上游和各大藥企直接對(duì)接，下游和這些簽約自然人對(duì)接。*大程度減少流通環(huán)節(jié)。而這些平臺(tái)型公司負(fù)責(zé)商業(yè)渠道以及學(xué)術(shù)培訓(xùn)和支持，*后留取少量平臺(tái)管理費(fèi)，其他的利潤(rùn)部分全部分給銷售合伙人。

國(guó)內(nèi)的這種眾包平臺(tái)有北京壹點(diǎn)伍電子商務(wù)公司的(醫(yī)藥合伙人平臺(tái))，山東資略信息技術(shù)有限公司旗下的(藥代通平臺(tái))等。但是這類cso平臺(tái)型公司都還處于布局期，預(yù)計(jì)2017年底將會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，這類眾包互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的理念類似于滴滴，所以管理成本以及覆蓋能力、效率將會(huì)大大超過(guò)傳統(tǒng)的cso公司，各方的利益也會(huì)*大化。但是這類企業(yè)早期會(huì)非常依賴資本力量的推動(dòng)，但是如果形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將會(huì)完全碾軋小規(guī)模cso公司。

還有一類就是無(wú)能力，也無(wú)客戶資源的自然人，其實(shí)這類人就算是十票制，也會(huì)被淘汰。和幾票制無(wú)關(guān)。

失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：☆☆☆☆

兩票制給這個(gè)群體帶來(lái)的變化會(huì)*大，總體看來(lái)整個(gè)人群都只需要做出一些變化就能適應(yīng)這個(gè)新時(shí)代，但是大部分人應(yīng)對(duì)變化的能力和心態(tài)都有問(wèn)題，特別是心態(tài)，都期盼外部環(huán)境產(chǎn)生變化來(lái)適應(yīng)自己，從內(nèi)心擁抱變化的人數(shù)極少。所以大洗牌在所難免。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-1-19 14:38:55

文章來(lái)源：