醫(yī)藥兩票制對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷帶來哪些影響？

添加日期：2017年1月18日 閱讀：2576

兩票制對(duì)藥企帶來哪些影響?我們?cè)趦善敝茖ｎ}中已經(jīng)有所闡述。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言，盡管醫(yī)藥“兩票制”并不是一個(gè)新名詞，因?yàn)樵缭?007年，廣東省就在其藥品陽(yáng)光采購(gòu)的文件上提出了醫(yī)藥“兩票制”的概念，但是醫(yī)藥兩票制的到來，卻讓不少藥企措手不及，這是為什么呢?

不過，真正將其落地的卻是數(shù)年后的福建省。作為全國(guó)第*個(gè)實(shí)施“兩票制”的省份，福建省定義了全省若干個(gè)片區(qū)，每一個(gè)片區(qū)內(nèi)同種中標(biāo)藥品只能委托一個(gè)配送企業(yè)。

這一系列的做法不僅讓相當(dāng)多的制藥企業(yè)完全改變了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程和操作方式，同時(shí)也不得不投入更多資源用以管理福建省的藥品商業(yè)渠道。

2016年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點(diǎn)工作任務(wù)》，這份醫(yī)改文件明確提出了“綜合醫(yī)改試點(diǎn)省份要在全省范圍內(nèi)推行‘兩票制’(生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開一次發(fā)票，流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開一次發(fā)票)”。

隨后，全國(guó)各省市開始因地制宜地探索本地區(qū)的“兩票制”，而各地的“兩票制”政策的細(xì)節(jié)差異也成為了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中關(guān)注的重心。

然而，“兩票制”的初衷和本質(zhì)并非簡(jiǎn)單地減少藥品交易環(huán)節(jié)。正如吳禎局長(zhǎng)所指出的那樣，它能在很大程度上遏制渠道中的掛靠或走票現(xiàn)象，加上近幾年國(guó)家財(cái)稅系統(tǒng)內(nèi)穩(wěn)步推進(jìn)的“營(yíng)改增”工作所產(chǎn)生的整改效果，這必定能夠大幅度地壓縮醫(yī)藥回扣和商業(yè)賄賂的空間，減少醫(yī)療腐敗的可能性。



從另一個(gè)方面來看，亂世用重典，“兩票制”模式下的醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理也能夠重新梳理醫(yī)藥供應(yīng)鏈之中的物流、現(xiàn)金流和發(fā)票流的一致性，這對(duì)于建立可追溯的藥品質(zhì)量保障體系自然也是大有好處的。

隨著醫(yī)藥“兩票制”執(zhí)行的深化，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)了一些新的銷售概念，其中包括了“CSO(銷售外包組織)”或是“高開高返”這樣的熱門詞。

對(duì)于一些銷售實(shí)力欠佳或無意投資銷售團(tuán)隊(duì)的藥企而言，與CSO 合作的確是“兩票制”政策生根落地之后的不錯(cuò)選擇。

不過需要指出的是，制藥企業(yè)們應(yīng)當(dāng)真正地理解“兩票制”的政策用意，那就是為了行業(yè)的正本清源，為了凈化醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的，在源頭上遏制商業(yè)腐敗和賄賂的實(shí)施。

如果藥企仍希望通過“上有政策下有對(duì)策”的做法繼續(xù)尋求帶金銷售或是醫(yī)藥回扣的機(jī)會(huì)，等來的只可能是下一步更為嚴(yán)格的政策遏制和法律制裁。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-1-18 14:35:14

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