不讓代理,醫(yī)藥營銷將整體癱瘓!

    添加日期:2016年9月12日 閱讀:1254

    從藥改拼殺藥價到商業(yè)大檢查,從臨床核查到一致性評價和工藝核查,面對一波又一波整頓和嚴查嚴打,從生產企業(yè)到醫(yī)藥商業(yè)和經銷客戶,個個不輕松。

     

    行業(yè)整頓,亦是洗牌,如何更加規(guī)范、合規(guī),提升專業(yè)化運作能力和風險防控能力,未來才能長久立足,健康發(fā)展。

        

    醫(yī)藥依舊是朝陽產業(yè)

     

    健康產業(yè)永遠是朝陽產業(yè),隨著人口增加、老齡化、小康社會發(fā)展和國家放開二胎政策,三保合一、大病醫(yī)保等政策推行,未來民眾對醫(yī)療健康方面的需求只會與日俱增,醫(yī)藥行業(yè)作為健康支柱產業(yè)依舊大有可為。如果健康事業(yè)只有醫(yī)生護士,沒有醫(yī)藥企業(yè),必定是無米之炊。

     

    藥品生產企業(yè)早已更新換代,不再是幾十年前的小米加步槍,巍峨的廠房,先進的流水線,龐大的研發(fā)投入和營銷費用,以及年年上漲的原材料成本、生產成本、人員開支和各項財務費用、稅收等等均需要有效攤銷。

     

    一個產品從研發(fā)到上市往往歷經八年抗戰(zhàn),從上市到銷量成熟同樣需要經歷漫漫長程,僅等待醫(yī)保和掛網,辦理各項市場準入就要耗費至少三五年的時光。在降低藥價、殺價聲一片、各種調控應接不暇之際,如何能夠確保醫(yī)藥行業(yè)更加健康和可持續(xù)發(fā)展至關重要,倘若殺雞取卵,藥企生存不下去,又談何藥品質量安全和未來產品的更新換代。

     

    行業(yè)調整趨勢與建議

     

    各項檢查已成為常態(tài),各種政策風聲不斷,已有不少行業(yè)人打起了退堂鼓,造成客戶大量流失。

     

    首當其沖是兩票制,并不象一些機構說的那么玄虛,成為企業(yè)的死穴。規(guī)范企業(yè)都能處理好上述問題,但也直接造成企業(yè)和客戶經營成本直線上升,利潤直線下滑,入不敷出,當兩者無力承擔時,只能倒逼終端提價。營改增后財務處理成本同樣大大提高,企業(yè)和客戶負擔加重。產品銷售價格由各地中標價格決定,與產品銷售方式和開票方式無關。

     

    其次是掛網進程,以在操作的新品為例,2013-2014年度只趕上三個新標,全國總代一年的協議期內全國市場實際執(zhí)行的只有一個新標,另有兩個地區(qū)自費品種不得進入掛網目錄

     

    7號文和70號文下發(fā)后各地開始明顯提速,但從湖南、浙江標開始藥企只能紛紛棄標,*近一年,多地掛網均有啟動,但分批招采,統一執(zhí)行反而將掛網周期越拖越長。建議國家能夠加快掛網執(zhí)行進程,幫助大批新藥企業(yè)解困。

     

    第三,建議政府能夠加強對市場的支持和保護,穩(wěn)定市場。漫長的招采等準入環(huán)節(jié)導致市場無法如期啟動,企業(yè)和客戶解約沖突不斷,同時倒閉和停業(yè)商業(yè)欠款嚴重,糾紛不斷,客戶利益受到嚴重侵害。

     

    代理制是各行各業(yè)通用營銷模式之一,比企業(yè)自營模式能夠更好地提高營銷效率、降低運營成本,降低終端售價,讓利于民。醫(yī)藥行業(yè)80%以上的企業(yè)采取代理制,以自然人為主體的專業(yè)代理推廣模式得到有效保障,醫(yī)藥營銷發(fā)展才不會傷筋動骨。如果只有配送商,沒有推廣隊伍,醫(yī)藥營銷將整體癱瘓。

     

    第四,嚴格監(jiān)管二次議價、藥房托管等從企業(yè)索要的高額返利資金流向,避免造成更大的以藥養(yǎng)醫(yī),在惡化醫(yī)藥行業(yè)生存業(yè)態(tài)的同時,繼續(xù)大幅加劇民眾的醫(yī)療支出。

     

    第五,定價更加科學、合理,新藥研發(fā)和營銷成本巨大,前期分攤成本較高,達到規(guī)模銷量和盈虧平衡后方具備規(guī)模化降價條件,目前招標規(guī)則對在院產品銷量80%以上產品降幅寬松,對尚未銷售的新品要求大幅降價,與正常的營銷規(guī)律相逆,造成新藥成長艱難,不利于新藥創(chuàng)新和發(fā)展。

    責任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-12 11:40:39

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