破局傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式 借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新

添加日期：2017年9月13日 閱讀：1423

在“十三五”規(guī)劃綱要的指導(dǎo)下，物聯(lián)網(wǎng)已上升為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有效提升各行業(yè)資源的使用效率。據(jù)了解，全球**的生物制藥企業(yè)阿斯利康繼6月建成并啟用其中國商業(yè)創(chuàng)新中心之后，再一次發(fā)力布局健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

業(yè)界面對面

9月11日，作為參會為數(shù)不多的制藥企業(yè)，阿斯利康全面支持并參與于無錫舉辦的2017世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會(以下簡稱“物博會”)，不僅協(xié)辦了2017物博會智慧健康高峰論壇，同時攜手跨界合作伙伴和醫(yī)療機(jī)構(gòu)全面展示健康物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果和解決方案。

“物博會”期間，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務(wù)及中國總裁王磊在接受南方日報專訪時指出，“傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已發(fā)展到了一個瓶頸，阿斯利康全面推進(jìn)健康物聯(lián)網(wǎng)布局，就是為了讓中國患者得以體驗到未來物聯(lián)網(wǎng)診療一體化帶來的便利和成效，并通過全方位的展示、交流、孵化、合作，打通資源、連通數(shù)據(jù)，構(gòu)建跨地域、跨行業(yè)的健康物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，踐行 以患者為中心 的企業(yè)愿景，支持 健康中國2030 的規(guī)劃目標(biāo)，這也是醫(yī)藥營銷的破局所在。”

傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式需要破局

“阿斯利康深耕中國市場已經(jīng)20多年，2016年在中國的銷售額為26億美元，是中國目前排名第二大的外資制藥企業(yè)。”王磊總裁指出，公司的業(yè)績雖然不錯，但也在一定程度上遇到了瓶頸。醫(yī)藥營銷以往的模式主要是針對醫(yī)院客戶，是B2B模式，*后由醫(yī)生開處方把藥賣給患者就算完事了。這個模式比較單一，我們認(rèn)為，“以患者為中心”的全病程管理理念才是未來發(fā)展的方向，于是產(chǎn)生了所謂的“阿斯利康創(chuàng)新戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)”�！耙簿褪钦f，我們需要以創(chuàng)新思維和包容態(tài)度，通過聯(lián)合跨界的合作實踐，圍繞優(yōu)勢的治療領(lǐng)域，攜手診斷、設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等跨界伙伴打造一個健康物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。阿斯利康是做醫(yī)藥的，我們沒有診斷，所以我們會聯(lián)合像歐姆龍等診斷設(shè)備商;我們沒有大數(shù)據(jù)，我們就會找華為、阿里巴巴。”

王磊指出，通過打造良好的生態(tài)環(huán)境，能夠真正讓患者的診斷和規(guī)范治療以及隨訪變得更加容易。“如果能實現(xiàn)大數(shù)據(jù)規(guī)范結(jié)構(gòu)化的收集，同時診療的數(shù)據(jù)是可靠的，分析的能力是足夠的，存儲的條件是好的，產(chǎn)生的應(yīng)用是為病人產(chǎn)生利益的，這些都做到了，做好了，病人滿意了，我們研發(fā)生產(chǎn)的藥物自然就會賣得好，也就實現(xiàn)了醫(yī)藥營銷的物聯(lián)網(wǎng)破局，阿斯利康才算是真正成功了，這也是公司長遠(yuǎn)立足醫(yī)藥行業(yè)的根本�！�

借物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新

在“十三五”規(guī)劃綱要的指導(dǎo)下，物聯(lián)網(wǎng)已上升為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有效提升各行業(yè)資源的使用效率，此次“物博會”的舉辦也將進(jìn)一步助力推動物聯(lián)網(wǎng)資源聚集。而無錫作為全國**的國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，也是世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會的**會址，為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施支持，為阿斯利康等企業(yè)提供了創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)實踐的巨大平臺。

據(jù)王磊總裁介紹，當(dāng)初他決定投入搞健康物聯(lián)網(wǎng)時，公司的不少同事都認(rèn)為這是“不務(wù)正業(yè)”。但在充分洞悉到國家在醫(yī)療健康領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)以及患者在疾病管理中的需求后，自2015年起，阿斯利康就圍繞呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化疾病等中國患者*迫切需要的疾病領(lǐng)域，聯(lián)合外部合作伙伴共同探索健康商業(yè)創(chuàng)新模式。

2016年，阿斯利康明確商業(yè)創(chuàng)新方向，打通上下游資源，攜手政、產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)等跨領(lǐng)域的合作伙伴，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以無錫為示范區(qū)域，逐漸構(gòu)建起一張連通不同地區(qū)、不同等級醫(yī)療機(jī)構(gòu)的健康物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從預(yù)防、篩查、診斷、治療到隨訪的患者全病程管理，共同構(gòu)建開放協(xié)作的創(chuàng)新健康生態(tài)。

2017年，公司迎來了豐碩的成果，助力提升中國健康服務(wù)的可及性與效率，也為中國健康行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級提供了切實可行的路徑，更是對“健康中國2030”規(guī)劃目標(biāo)及“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”戰(zhàn)略的積極實踐與推動。

打造診療一體化全病程解決方案

經(jīng)過多年的探索與積極實踐，阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心于今年6月正式啟用。王磊指出，“我們建成的中國商業(yè)創(chuàng)新中心并不是阿斯利康自己的，我們的目標(biāo)是為了把自己的創(chuàng)新模式變成整個行業(yè)的創(chuàng)新模式。希望診斷設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)各個方面的合作伙伴能夠入駐，與我們一起來探討，打造這一生態(tài)環(huán)境，真正地為中國患者謀福利�！�

目前，阿斯利康已攜手近30家合作伙伴在阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心引入多個**的診療一體化全病程解決方案，包括兒童霧化中心、呼吸綜合診療室、中國標(biāo)準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、中國胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、家庭醫(yī)生慢病管理中心、智慧藥房等，并將體征檢測、靶向融合穿刺VR體驗等項目帶入該中心，幫助社會各界更身臨其境地感受到創(chuàng)新解決方案的優(yōu)勢，為在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)項目的落地推廣打下基礎(chǔ)。此外，合作伙伴的不斷入駐，院士工作站的啟用，孵化、培訓(xùn)等功能的開放，也將推動診療一體化全病程管理解決方案的不斷完善與迭代升級。

王磊表示：“阿斯利康作為**的醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)，我們一直并將繼續(xù)堅定地秉承 以患者為中心 的企業(yè)理念，借助阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心這一平臺，匯聚并整合跨界資源，為患者提供新的應(yīng)用、新的方案、新的模式，用創(chuàng)新點(diǎn)燃他們的健康夢想!我們將繼續(xù)立足中國市場，攜手跨領(lǐng)域商業(yè)合作伙伴，把寶貴的無錫經(jīng)驗推廣并應(yīng)用到更多的地區(qū)，惠及更多的患者，打造創(chuàng)新的中國健康物聯(lián)網(wǎng)模式，為實現(xiàn)健康中國愿景目標(biāo)不懈努力!”

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-9-13 14:35:17

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