醫(yī)療器械銷售*大敵人是誰 別敗給“他”

添加日期：2016年9月29日 閱讀：1925

醫(yī)療器械銷售如何才能快速提升銷量，醫(yī)療器械銷售如何才能快速成功，是什么阻礙了醫(yī)療器械銷售前景的步伐?醫(yī)療器械銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強(qiáng)大，動(dòng)不動(dòng)就受傷，動(dòng)不動(dòng)就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由!說實(shí)話，真心的認(rèn)為這樣的醫(yī)療器械銷售**沒有成功的可能！

但與此同時(shí)，醫(yī)療器械銷售技巧有哪些？小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護(hù)自己也并沒有任何過錯(cuò)。所以，我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強(qiáng)大，個(gè)人覺得下面這些話每天看看，醫(yī)療器械銷售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強(qiáng)大是必然的結(jié)果。因?yàn)�，時(shí)間是*強(qiáng)大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個(gè)時(shí)間問題!

1、依賴感大于實(shí)力。醫(yī)療器械銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

2、當(dāng)你學(xué)會(huì)了醫(yī)療器械銷售和收錢，你不想成功都難。

3、拒絕是成交的開始。醫(yī)療器械銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

5、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

6、醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

9、隨時(shí)隨地都在醫(yī)療器械銷售，把醫(yī)療器械銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在醫(yī)療器械銷售中成交，但你不可以在醫(yī)療器械銷售中不成長。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。

11、目標(biāo)不是用來達(dá)成的，是用來超越的。

12、醫(yī)療器械銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

13、醫(yī)療器械銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是醫(yī)療器械銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了醫(yī)療器械銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績**不要小看每個(gè)月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

15、醫(yī)療器械銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

16、**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。

17、醫(yī)療器械銷售時(shí)傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。

18、因?yàn)槭炀�，所以專業(yè);因?yàn)閷�業(yè)，所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**，**代表**和被信任。

19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。醫(yī)療器械銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。

23、醫(yī)療器械銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、醫(yī)療器械銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

26、醫(yī)療器械銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;醫(yī)療器械銷售就是建立感情，醫(yī)療器械銷售就是獲取信任。

27、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-29 11:46:23

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