醫(yī)療器械職場(chǎng)新人如何快速成長(zhǎng)

添加日期：2016年1月21日 閱讀：1827

對(duì)于醫(yī)療器械新人而言，要想往上爬，就必須要一步一個(gè)腳印踏實(shí)干。同時(shí)，更需要醫(yī)械新人在實(shí)踐中摸索方法，尋求快速自我突破。那么，醫(yī)療器械職場(chǎng)新人如何快速成長(zhǎng)？




　　1、基礎(chǔ)拜訪
　　第*步：普通醫(yī)械業(yè)務(wù)員，主要掃描區(qū)域內(nèi)的客戶，定時(shí)拜訪促進(jìn)有意向客戶簽單。
　　第二步：部門經(jīng)理，主要是帶領(lǐng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)攻占一兩個(gè)市，搶占客戶，提升銷售業(yè)績(jī)。
　　第三步：大區(qū)經(jīng)理，主要是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做好一個(gè)省級(jí)的市場(chǎng)，這要求即有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，人脈關(guān)系和管理能力。
　　第四步：公司副總，主抓銷售，以銷售團(tuán)隊(duì)管理和目標(biāo)制定的工作為主。
　　2、如何找到精準(zhǔn)客戶群
　　醫(yī)療器械行業(yè)的客戶群非常好找，因?yàn)獒t(yī)院是固定的，有那些醫(yī)院在衛(wèi)生廳的**網(wǎng)站可查，也可以在百度地圖等這樣的地圖軟件中找，非常好找。作為精準(zhǔn)客戶主要是產(chǎn)品的使用屬性決定，一般會(huì)精確到醫(yī)院的那些科室使用，找這些科室負(fù)責(zé)人就行。產(chǎn)品定位也很重要，看看是三級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院還是一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。
　　3、對(duì)于想加入該行業(yè)的新人
　　如何規(guī)劃好一二三線城市發(fā)展路線圖(二三城市是否合適進(jìn)入);建議新人先從二線城市開始做起，競(jìng)爭(zhēng)能少一些，對(duì)各方面的素質(zhì)要求也低一些。三級(jí)城市我不太建議進(jìn)入，市場(chǎng)空間偏小。
　　4、面試如何做好市調(diào)
　　面試前要做好面試公司的產(chǎn)品市調(diào)及市場(chǎng)情況市調(diào)。產(chǎn)品市調(diào)一方面是從**網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，專業(yè)資料介紹等，二就是跑到所面試公司的現(xiàn)有客戶那去問(wèn)客戶的使用情況，一方面對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深入了解，一方面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有情況有個(gè)了解。
　　5、做這個(gè)行業(yè)的心得體會(huì)
　　第*點(diǎn)：一定要做一個(gè)質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)后面對(duì)自己影響不好。
　　第二點(diǎn)：進(jìn)入行業(yè)少說(shuō)多做多向前輩請(qǐng)教搞清楚行業(yè)規(guī)則，入行以后要嚴(yán)格要求自己，這樣才是對(duì)自己和客戶*大的保護(hù)。
　　第三點(diǎn)：適合跟有實(shí)力的公司一起發(fā)展，建立好自己的人脈關(guān)系。
　　從事醫(yī)療器械行業(yè)銷售，就需要對(duì)該行業(yè)有所了解，并在實(shí)踐中一步一個(gè)腳印成長(zhǎng)、往上爬。

責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2016-1-21 15:54:44

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