如何建設(shè)保健品品牌？3大模式全攻略

添加日期：2016年9月23日 閱讀：1769

如何建設(shè)保健品品牌？建設(shè)保健品品牌的模式的根本在于以保健品為基礎(chǔ)、營造特定場景，撬動滿足消費者需求，我們需要采取一系列的、科學(xué)的手段來達到這一目的。

1.強化情感需求模式

向消費者說明，服用保健品能夠產(chǎn)生某種積極的情感，使消費者喜歡品牌。

兒女為父母購買保健品，父母年齡大了，身體不好，但是兒女卻是很忙，無暇孝順父母，內(nèi)心不安，只有借助送能讓父母滿意的禮品表達心意。

孝，是中國人的傳統(tǒng)美德，過年過節(jié)，給父母送禮送健康，是醫(yī)藥保健品常用的品牌建設(shè)模式。

丈夫或妻子為家庭做出了貢獻，健康狀況下降，妻子或丈夫深愛對方，內(nèi)心不安，送健康保健品，這是補腎保健品常用的策略。

體現(xiàn)自我身份，有些時候消費者之所以喜歡某一種保健品，是因為保健品使他自己更覺得尊貴，也在他人面前盡顯身份。醫(yī)藥保健品市場中，海參、洋參類可以賦予其目標(biāo)消費者希望得到的身份認知，具有社會成就，在朋友圈里，在工作中，在社會上均如此，因而有著較佳的市場表現(xiàn)。

2.強化理性需求模式

消費者的某種理性需求受到越多的刺激，他就越迫切的想滿足這一需求。我們應(yīng)該采取哪些手段強化消費者理性需求呢?

(1) 樹敵手段：

給自己品牌*擅長對付的難題賦予一個可怕的面貌，或者起一個可怕的名字，或者以*糟糕的形式將它展示在眾人面前。

骨關(guān)節(jié)保健品品牌，一般來講，腰酸腿疼等毛病引不起消費者的重視，而且有些消費者還將忍受疼痛是為一種美德，認為自己堅強和勇敢，不去采取措施，當(dāng)企業(yè)將骨關(guān)節(jié)病稱為“不死的癌癥”，引起具有相似癥狀的消費者恐懼，訴求：“服用**保健品，使你遠離不死的癌癥”，撬開了保健品市場中比較理性的骨關(guān)節(jié)市場，獲得了成功。

(2) 后期效應(yīng)手段：

假如消費者無法解決一個表面無危險的現(xiàn)象，那么我們將他必然陷入的處境嚴重化、戲劇化。

視物不清、眼睛模糊在許多人心里是一個正常現(xiàn)象，引不起大家的重視，如果有保健品采取后期效應(yīng)手段，指出視物不清如果不及時治好，將會導(dǎo)致失明，嚴重影響家庭生活，就會取得成功。

(3) 社會懲罰手段：

假如消費者不能解決他的問題，那我們就將他所面對的重要社會后果戲劇化。

如果有消費者不能及時治好感冒，就會影響消費者工作狀態(tài)，影響其商務(wù)活動，給工作帶來重大影響，相信消費者對于感冒就不會等閑視之了。

皮膚病患者不僅要承受的病痛的折磨，還會受到社會的歧視，找不到工作，參加社會活動被拒絕，保健品的出現(xiàn)，解決了患者的問題。

兒童近視保健品則要訴求：近視的孩子將來升學(xué)、參軍、工作受到限制，如果盡早的治療保健，就會還給孩子光明的未來等等。

3.強化場景模式

家庭生活、社會交際，將品牌巧妙的融入到消費者的生活場景之中。

補腎保健品經(jīng)常訴求：由于丈夫功能障礙，無法進行正常的夫妻生活，導(dǎo)致妻子的不滿，久而久之，家庭出現(xiàn)危機，這時，品牌就像英雄一樣從天而降，解決了危機，生活又重新步入幸福軌道。

消費者在特定的場景下，使用品牌，能夠創(chuàng)造不同的價值，在酒店里服用保健酒，就擁有健康加助興的功能;給親人送禮，就是希望全家健康;自己在睡前服用保健酒，就意味著要享受幸福生活等。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-23 14:28:17

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