經(jīng)銷商如何爭取廠方*大的費用支持？

添加日期：2016年7月28日 閱讀：2331

我們都知道經(jīng)銷商的生意不好做，經(jīng)銷商做強做大，離不開廠家的支持。廠商之間相互支持，相互配合，才能打開市場局面，獲得雙方共贏。那么我們就來看下經(jīng)銷商如何爭取廠方*大的費用支持？



經(jīng)銷商對廠方的支持，有三大誤區(qū)：

一、我不需要支持，只要廠家給我裸價運作就是。省得雙方扯皮。這種模式，常常為小廠家所接受。這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品，沒什么前途的。

二、支持越大越好。廠家市場支持力度大，意味著廠家的希望值也高。廠家的近功近利，如果沒達到希望的目標，廠家往往會放棄市場。因此廠家的市場投入費用不是越多越高。

三、廠家所投入的費用，是我應得的利益。省下來就是利潤。所以盡量克扣，虛報費用。正因為存在著三個誤區(qū)，所以經(jīng)銷商要取得廠方的支持，難度重重。或者著難以取得合理范圍內(nèi)的*大支持力。

經(jīng)銷商如何爭取廠方的*大支持？

1、說服廠家，將你所轄的市場，列入廠家的重點市場。生產(chǎn)廠家對市場的重視程度越高，市場投入比例越大。

2、與廠家銷售管理層確定好市場運作方案后，全力配合。你配合度越高，廠家的支持力度就越大。

3、市場投入費用的透明化。盡量把各項費用花到明處，讓廠家看到效果。

4、適當增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取廠家的更大投入。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-7-28 10:11:07

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