添加日期:2016年7月28日 閱讀:2282
我們都知道經(jīng)銷商的生意不好做,經(jīng)銷商做強(qiáng)做大,離不開廠家的支持。廠商之間相互支持,相互配合,才能打開市場局面,獲得雙方共贏。那么我們就來看下經(jīng)銷商如何爭取廠方*大的費(fèi)用支持?
經(jīng)銷商對廠方的支持,有三大誤區(qū):
一、我不需要支持,只要廠家給我裸價(jià)運(yùn)作就是。省得雙方扯皮。這種模式,常常為小廠家所接受。這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品,沒什么前途的。
二、支持越大越好。廠家市場支持力度大,意味著廠家的希望值也高。廠家的近功近利,如果沒達(dá)到希望的目標(biāo),廠家往往會(huì)放棄市場。因此廠家的市場投入費(fèi)用不是越多越高。
三、廠家所投入的費(fèi)用,是我應(yīng)得的利益。省下來就是利潤。所以盡量克扣,虛報(bào)費(fèi)用。正因?yàn)榇嬖谥齻(gè)誤區(qū),所以經(jīng)銷商要取得廠方的支持,難度重重;蛘咧y以取得合理范圍內(nèi)的*大支持力。
經(jīng)銷商如何爭取廠方的*大支持?
1、說服廠家,將你所轄的市場,列入廠家的重點(diǎn)市場。生產(chǎn)廠家對市場的重視程度越高,市場投入比例越大。
2、與廠家銷售管理層確定好市場運(yùn)作方案后,全力配合。你配合度越高,廠家的支持力度就越大。
3、市場投入費(fèi)用的透明化。盡量把各項(xiàng)費(fèi)用花到明處,讓廠家看到效果。
4、適當(dāng)增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取廠家的更大投入。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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