經(jīng)銷商如何面對(duì)競品的競爭呢？

添加日期：2017年4月24日 閱讀：2205

在銷售市場上棋逢對(duì)手、遭遇競品打擊，是很多產(chǎn)品不得不面臨的現(xiàn)狀。但是大多數(shù)經(jīng)銷商在面對(duì)這一情況時(shí)，都采取比較傳統(tǒng)的方式來應(yīng)對(duì)，比如壓價(jià)、竄貨或者直接打擂臺(tái)做促銷等，但是這樣做不僅難以取得明顯的成績，還會(huì)造成產(chǎn)品利潤的直接減少，甚至?xí)�在本地市場上大量樹敵。�?qǐng)問，我們要如何面對(duì)競品的競爭呢?

在面對(duì)競品打擊時(shí)，經(jīng)銷商僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題，必須要親自下到市場里，了解終端市場的情況、競品的劣勢和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，才能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)點(diǎn)將競品“打倒”。在競品阻擊戰(zhàn)的過程中，我有幾個(gè)小方法可以與大家分享。

終端買斷法：

即加大投入，買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的潛力終端。實(shí)現(xiàn)買斷之后，要利用自己的優(yōu)勢資源來打擊競品的大客戶，比如借助自己產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率來阻止競爭品牌的進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營。

陳列買斷法：

如果沒有能力買斷優(yōu)質(zhì)終端，直接買斷陳列也是不錯(cuò)的選擇。買斷陳列之后，經(jīng)銷商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購率，以創(chuàng)新性和專業(yè)性的陳列來打動(dòng)消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)銷商需要注意，要*大力度保證終端的庫存及陳列，確保不會(huì)出現(xiàn)斷貨的情況。

擠倉占資法：

利用本品的搭贈(zèng)、非本品的搭贈(zèng)和返現(xiàn)等高力度的促銷形式，來調(diào)動(dòng)終端進(jìn)貨的積極性，搶占終端客戶的倉庫，牽制住其流動(dòng)資金，促使競品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入終端銷售。

促銷打擊法：

雖然促銷是一種傳統(tǒng)的、效果不夠明顯的方式，但是依然能夠在一定程度上占有競爭優(yōu)勢。值得注意的是，除了在產(chǎn)品動(dòng)銷旺季做渠道促銷以外，在淡季的促銷也十分重要。因?yàn)榈�季的來臨會(huì)促使終端**進(jìn)貨周期，經(jīng)銷商需要抓住這一時(shí)機(jī)，利用促銷讓終端更多的進(jìn)貨，這樣即使淡季產(chǎn)品銷量不佳也沒有關(guān)系，在競爭中已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-4-24 14:44:41

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