導(dǎo)致醫(yī)藥招商失敗的三大主要原因

添加日期：2015年7月31日 閱讀：1572

　　任何一家的醫(yī)藥招商企業(yè)的招商活動都是煞費苦心而策劃出來的，但是如果沒有意識到我們即將要說的這些小問題，那么您苦心孤詣出來的招商活動，就將會毀于一旦。下面總結(jié)了三大容易導(dǎo)致招商失敗的主要原因。
　　產(chǎn)品沒有賣點。在招商會上我們看到的大多數(shù)產(chǎn)品是雷同的，差別只是在于包裝風(fēng)格、注冊商標(biāo)和銷售價格，而且關(guān)于產(chǎn)品的效果被過分的夸大，機(jī)理或者概念更是聳人聽聞，沒有深入其中找出真正的核心競爭優(yōu)勢差異；*可怕的就是找到好的賣點，在前期沒有做自我保護(hù)措施，一旦市場有起色，跟進(jìn)產(chǎn)品一涌而上，模仿的惟妙惟肖，于是真假混戰(zhàn)，結(jié)果讓消費者無法判斷與選擇，所有產(chǎn)品只能一起被市場淘汰出局。
　　缺乏營銷方法。由于市場運作難度的加大，投入成本的增高，經(jīng)銷商往往不敢輕易的對一個產(chǎn)品下賭注，這時候如果有可觀可測的贏利樣板，給經(jīng)銷商運作提供參照的方法和模式。產(chǎn)品樣板市場的成功，會給經(jīng)銷商更堅定的信心。現(xiàn)在很多醫(yī)藥招商企業(yè)知道了樣板的重要性，但要么是置之不理，要么是象征性的投放一下廣告就是所謂的樣板，浮夸的放大樣板，根本經(jīng)不起經(jīng)銷商的考察。
　　售后支持不夠�，F(xiàn)階段，大多數(shù)醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷商相對于企業(yè)而言，綜合實力大都是有限的，非常需要企業(yè)的支持，后續(xù)策略的支持、促銷贈品的支持、終端物料支持、終端促銷人員的支持，甚至是后續(xù)贏利產(chǎn)品的支持。在買方市場決定銷售的今天，醫(yī)藥企業(yè)的定位不能只是一個只管生產(chǎn)與招商的職能，更要抽出30%的經(jīng)歷輔助經(jīng)銷商把市場運作好，實現(xiàn)產(chǎn)品的真正動銷，而不是產(chǎn)品倉庫之間的轉(zhuǎn)移。
　　如果醫(yī)藥招商企業(yè)的負(fù)責(zé)人不能意識到這些會毀掉招商活動的小細(xì)節(jié)，那么就算招商活動的的前期策劃再全面，那么也都將有很大的可能會被這些小細(xì)節(jié)毀掉的，所以這些問題一定要被重視起來。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-31 9:06:21

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