醫(yī)藥招商企業(yè)如何在風險中求生存

    添加日期:2015年7月28日 閱讀:1639

      我國的醫(yī)藥行業(yè)競爭也是日趨的激烈,這給一些中小醫(yī)藥企業(yè)帶來了一定的壓力,所以說,想要在競爭中生存,也是需要多了解一些招商模式的,那么,醫(yī)藥招商企業(yè)如何在風險中求生存呢?希望下面的介紹可以給大家?guī)韼椭伞?BR>  隨著我國醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展,廣泛使用底價代理制使很多企業(yè)迅速發(fā)展,但代理制也給管理帶來了種種問題。無論是藥價虛高,還是藥品質(zhì)量,都與底價代理的銷售模式有關(guān)。過多地把利潤空間放在流通代理環(huán)節(jié),也極大地限制了工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。因此,尋找新的代理制模式已經(jīng)成為我國醫(yī)藥行業(yè)在速度和發(fā)展質(zhì)量之間抉擇平衡的中庸之道。
      藥品代理體制是一種標準的國際藥品營銷模式。制藥企業(yè)或具有藥品經(jīng)營許可資格的醫(yī)藥公司委托國內(nèi)外商人銷售藥品,或完成其他經(jīng)營行為,稱為藥品專業(yè)代理。通過代理制進行產(chǎn)品銷售是很多跨國制藥企業(yè)普遍采用的營銷模式,也是目前*先進、*有效的營銷方式之一。
      這種方式可以幫助企業(yè)在*短時間里充分利用各地代理商的渠道和資金優(yōu)勢,迅速搶占市場、占**機、擴大市場份額、增加銷售量,且在管理上比較簡化,利益劃分清楚、付出的成本很小,貨款回籠較快。
      多年來,我國制藥企業(yè)普遍采取底價代理招商模式。所謂的底價式招商是指底價現(xiàn)款供貨,由代理商控制渠道和終端,代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費用。
      藥品招商代理介紹在發(fā)展早期,很多民營制藥企業(yè)由于沒有能力建立自己的銷售隊伍,只好把產(chǎn)品交給代理商來運作。為了鼓勵代理商銷售,很多企業(yè)把大部分利潤空間留給了代理商,其比例多達70%~80%。近十年,大部分藥企更多采用底價代理模式。
      早期,藥廠采用底價式招商代理制具有市場啟動快、資金回籠好、管理相對簡單等優(yōu)勢。另外,藥廠不用自建銷售隊伍,只是將渠道和終端交給代理商負責,相當于將銷售風險轉(zhuǎn)嫁給了代理商。雖然比親自抓銷售要掙得少,但在藥價較高的年代,仍然可以保證一定的利潤率,而且能使風險維持在比較低的水平。
      藥品招商代理介紹這種模式流通鏈條長,環(huán)節(jié)多,費用大,如果藥品沒有足夠的利潤空間,幾乎難以維系這種模式的正常運轉(zhuǎn)。換句話說,底價銷售模式存在并維持的必要條件是高藥價、無序的商業(yè)流通和粗放的價格管理。在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下,醫(yī)院所銷售的藥品還得有足夠的價格空間,作為給醫(yī)院和相關(guān)人員的回扣,而這也需要通過流通環(huán)節(jié)做出一個比較高的價格來實現(xiàn)。

    責任編輯:楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-28 9:22:05

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