醫(yī)藥招商企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)中求生存

添加日期：2015年7月28日 閱讀：1766

　　我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨的激烈，這給一些中小醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了一定的壓力，所以說(shuō)，想要在競(jìng)爭(zhēng)中生存，也是需要多了解一些招商模式的，那么，醫(yī)藥招商企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)中求生存呢？希望下面的介紹可以給大家?guī)��?lái)幫助吧。
　　隨著我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣泛使用底價(jià)代理制使很多企業(yè)迅速發(fā)展，但代理制也給管理帶來(lái)了種種問(wèn)題。無(wú)論是藥價(jià)虛高，還是藥品質(zhì)量，都與底價(jià)代理的銷(xiāo)售模式有關(guān)。過(guò)多地把利潤(rùn)空間放在流通代理環(huán)節(jié)，也極大地限制了工業(yè)企業(yè)的發(fā)展。因此，尋找新的代理制模式已經(jīng)成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在速度和發(fā)展質(zhì)量之間抉擇平衡的中庸之道。
　　藥品代理體制是一種標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際藥品營(yíng)銷(xiāo)模式。制藥企業(yè)或具有藥品經(jīng)營(yíng)許可資格的醫(yī)藥公司委托國(guó)內(nèi)外商人銷(xiāo)售藥品，或完成其他經(jīng)營(yíng)行為，稱(chēng)為藥品專(zhuān)業(yè)代理。通過(guò)代理制進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售是很多跨國(guó)制藥企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是目前*先進(jìn)、*有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
　　這種方式可以幫助企業(yè)在*短時(shí)間里充分利用各地代理商的渠道和資金優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)、占**機(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售量，且在管理上比較簡(jiǎn)化，利益劃分清楚、付出的成本很小，貨款回籠較快。
　　多年來(lái)，我國(guó)制藥企業(yè)普遍采取底價(jià)代理招商模式。所謂的底價(jià)式招商是指底價(jià)現(xiàn)款供貨，由代理商控制渠道和終端，代理商通過(guò)商業(yè)過(guò)票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費(fèi)用。
　　藥品招商代理介紹在發(fā)展早期，很多民營(yíng)制藥企業(yè)由于沒(méi)有能力建立自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，只好把產(chǎn)品交給代理商來(lái)運(yùn)作。為了鼓勵(lì)代理商銷(xiāo)售，很多企業(yè)把大部分利潤(rùn)空間留給了代理商，其比例多達(dá)70%～80%。近十年，大部分藥企更多采用底價(jià)代理模式。
　　早期，藥廠采用底價(jià)式招商代理制具有市場(chǎng)啟動(dòng)快、資金回籠好、管理相對(duì)簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)。另外，藥廠不用自建銷(xiāo)售隊(duì)伍，只是將渠道和終端交給代理商負(fù)責(zé)，相當(dāng)于將銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了代理商。雖然比親自抓銷(xiāo)售要掙得少，但在藥價(jià)較高的年代，仍然可以保證一定的利潤(rùn)率，而且能使風(fēng)險(xiǎn)維持在比較低的水平。
　　藥品招商代理介紹這種模式流通鏈條長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，費(fèi)用大，如果藥品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，幾乎難以維系這種模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。換句話說(shuō)，底價(jià)銷(xiāo)售模式存在并維持的必要條件是高藥價(jià)、無(wú)序的商業(yè)流通和粗放的價(jià)格管理。在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制下，醫(yī)院所銷(xiāo)售的藥品還得有足夠的價(jià)格空間，作為給醫(yī)院和相關(guān)人員的回扣，而這也需要通過(guò)流通環(huán)節(jié)做出一個(gè)比較高的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-7-28 9:22:05

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