經銷商掌握了這些技能，想不賺錢都難！

添加日期：2017年5月9日 閱讀：1793

　　一個經銷商，只有具備以下條件，才算成功的經銷商，才能掙錢，否則連入門都不算，更何談賺到錢。




　　經銷商技能1：會陳列

　　不會陳列，產品賣不掉，進再多貨，開發(fā)再多的終端網點，等于零！




　　經銷商技能2：會理貨

　　產品被消費者翻來翻去，必須經常去理貨。貨陳列好，擺放好，才能賣的多，賣得快。




　　經銷商技能3：會管理

　　業(yè)務員想來就來，批評不得，招人難管理難，進貨出貨，必須管理到位，否則虧損連連。




　　經銷商技能4：會倉儲

　　倉庫管理不好，被偷，被盜，過期，被蟲吃，被鼠啃，更快出貨，存在倉庫的全是錢，倉儲管理不好，丟的全是現金。




　　經銷商技能5：會電腦

　　現在是互聯網時代，經銷商做報表，做制度，用工具，都要用到電腦。不會也要練習。




　　經銷商技能6：會服務

　　客情很重要，下要服務客戶，不然不賣你的貨。上要服務好廠家，不然換掉你的經銷權。中要服務號團隊，不然離職給你看，偷懶浪費你的錢。




　　經銷商技能7：會溝通

　　與客戶溝通，與員工溝通，與廠家談判。經銷商全是多面手，在內向的經銷商也必須外向起來。




　　經銷商技能8：會銷售

　　貨再多，賣不掉等于零。經銷商就是*大的銷售員。會銷售就是會賺錢，沒錢賺，員工工資怎么發(fā)？房租怎么交？企業(yè)怎么發(fā)展？老婆孩子怎么養(yǎng)？




　　經銷商技能9：會算賬

　　經銷商自己就是會計，要會算賬，利潤到底能否顧得住自己的支出？選品時就必須考慮，不然被廠家蒙蔽。各方面的支出是否合理，公司是否存在浪費現象等等。沒錢賺，賺了沒利潤，生意等于白忙活。




　　你以為就這些，那你大錯特錯。作為經銷商，你還應該掌握這些技能��！




　　經銷商技能10：懂產品

　　產品是經銷商的命根子，產品選不對，在努力也會虧損。經銷商必須懂產品，了解什么產品暢銷，什么產品適合自己的市場。




　　經銷商技能11：懂英語

　　為什么要懂英語？不懂英語，就看不懂一些簡單的包裝設計，更了解不了國外的發(fā)展趨勢。什么時候想出國看看市場，也是瞪眼瞎。




　　經銷商技能12：懂客戶

　　客戶就是自己的衣食父母，客戶需要什么？*擔心什么？客戶的生意如何才能提升？經銷商要做到比客戶還要專業(yè)，才能夠成為客戶離不開的經銷商，生意才會持久。




　　經銷商技能13：懂推廣

　　產品進來了，推廣不好賣不掉等于零。經銷商要懂推廣，才能夠教會員工指導員工做好推廣。




　　經銷商技能14：能吃苦

　　經銷商都是辛苦錢，經銷商就是搬運工。夏天再熱，冬天再冷，沒貨了，必須立即補貨。




　　經銷商技能15：能忍耐

      生意被競爭對手竄貨，政策被廠家反悔，客戶欠賬不換，生意還要做下去，關系還要處，經銷商必須學會忍耐。




　　經銷商技能16：能熬夜

　　12點前哪有時間睡覺？補貨，上貨，陳列，客情，酒場來了，又是一夜。




　　經銷商技能17：哄得了人

　　老婆生氣了要哄，孩子不理解要哄，員工不干活要哄，客戶不滿足要哄，廠家業(yè)務也要哄......




　　在這個行業(yè)混個十年的，估計不成精，也已經看破紅塵了……




　　獻給所有在快消品行業(yè)翻滾打拼的經銷商！

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-9 14:25:09

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