醫(yī)藥招商企業(yè) 你的代理商從哪里來(lái)？

添加日期：2015年9月9日 閱讀：1903

    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在醫(yī)藥招商網(wǎng)站上投放廣告之后，后期該如何尋找醫(yī)藥代理商？廣告投放之后并不意味著代理商主動(dòng)找上門(mén)，更多的是需要招商藥企進(jìn)行尋找，那么，如何尋找客戶？
    一、醫(yī)藥代理商在各大醫(yī)藥招商網(wǎng)站里
    1168醫(yī)藥網(wǎng)小編了解到，目前國(guó)內(nèi)的一些老牌招商網(wǎng)站，一般都成立在十年以前，這些網(wǎng)站已經(jīng)積累了大產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)和代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，相當(dāng)于已經(jīng)建立了一個(gè)大型的藥品超市，很多代理商會(huì)直接到這些網(wǎng)站去搜索產(chǎn)品，同時(shí)百度等搜索引擎也會(huì)給與這些網(wǎng)站較高的權(quán)重，帶給它們更多的訪問(wèn)量，而且這些平臺(tái)發(fā)布信息都是免費(fèi)的，算下來(lái)一年下來(lái)投入的成本并不高，所以選擇一些知名度高、訪問(wèn)量高的網(wǎng)站付費(fèi)是非常劃算的。
    有些企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有下面幾個(gè)誤區(qū)：
    1、產(chǎn)品上網(wǎng)后就會(huì)帶來(lái)海量用戶
    很多企業(yè)被電商教育得非常功利，以為只要產(chǎn)品一放到網(wǎng)上，每天就會(huì)不停地接電話，所以跟網(wǎng)站合作的時(shí)候也充滿了期待。這一次我也想提醒大家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一樣的，你付出多少努力，才能有多少收獲。比如我有二種類(lèi)型的客戶：一類(lèi)是放上來(lái)后不管不問(wèn)，只等著代理商電話進(jìn)來(lái)，這樣的一般效果都不好；另一種產(chǎn)品放上來(lái)后，天天來(lái)刷新，看到有代理商留言，會(huì)通過(guò)電話、郵件、qq等方式多方位聯(lián)系，做好溝通和跟進(jìn)工作，業(yè)務(wù)員到哪里出差了，就先把是那個(gè)區(qū)域的代理商找出來(lái)，先聯(lián)系上然后集中見(jiàn)面。這樣的企業(yè)一般都會(huì)有非常不錯(cuò)的收益。
    2、濫用代理數(shù)據(jù)庫(kù)
    關(guān)于網(wǎng)站代理商數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用——每個(gè)網(wǎng)站都有代理商數(shù)據(jù)庫(kù)，有些企業(yè)只拿數(shù)據(jù)庫(kù)，不作分析和處理，不管三七二十一，拿起電話就打，結(jié)果浪費(fèi)了大量的人力物力不說(shuō)，還讓代理商不堪騷擾。很長(zhǎng)一段時(shí)間，聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)每天都會(huì)接到大量的代理商要求刪除手機(jī)號(hào)的電話，這樣就成了一個(gè)惡性循環(huán)，代理商根本不愿意在網(wǎng)站上留下電話。所以聯(lián)眾會(huì)對(duì)一些主動(dòng)留言的代理商給于保護(hù)，會(huì)直接推薦給vip客戶，會(huì)通過(guò)企業(yè)qq主動(dòng)幫代理商做個(gè)性化的服務(wù)。這樣既保護(hù)了代理商的個(gè)人隱私和積極性，也保證了企業(yè)的利益。
    二、醫(yī)藥代理商在搜索引擎里
    現(xiàn)在越來(lái)越多的醫(yī)藥代理商會(huì)通過(guò)百度搜索引擎查找產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品是常規(guī)品種，可以查一下百度指數(shù)，看看你的產(chǎn)品每天被搜索多少次，有很多產(chǎn)品一天的搜索是幾千次，那么這就是精確的客戶，那把這些客戶引流至你的網(wǎng)站就顯得非常重要了。當(dāng)然引流進(jìn)來(lái)后，又如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化呢？這也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
    比如你有一個(gè)阿莫西林膠囊要招商，通過(guò)百度指數(shù)我們知道每天3-4千人在找這條信息。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)中也有好多是個(gè)人買(mǎi)藥的，如果你正好做醫(yī)藥電商，這些人是不是都是你的準(zhǔn)客戶？如果這3000-4000人中，有100個(gè)是藥店采購(gòu)或者是個(gè)人代理，那對(duì)你的招商是不是就非常有幫助了？
    藥企進(jìn)行醫(yī)藥招商，離不開(kāi)利用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具，在醫(yī)藥招商網(wǎng)站上投放廣告之后，更需要自己了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，尋找您的醫(yī)藥代理商。更多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)。


責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-9-9 17:12:53

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