醫(yī)藥品牌打造漸行漸遠(yuǎn) 原因何在?

    添加日期:2016年9月19日 閱讀:1527

    銷售為王時(shí)代,如何打造醫(yī)藥品牌,為何醫(yī)藥品牌漸行漸遠(yuǎn),原因何在?在當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)里,除了長(zhǎng)篇累牘的政策解讀和應(yīng)對(duì)策略,就是救命稻草似的大單品打造套路和不斷神話的學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式,一句話銷量為王。

    看著很多原本羸弱的醫(yī)藥招商企業(yè)寧可用竭盡全力取得各類資源在隊(duì)伍建設(shè)、模式打造和所謂學(xué)習(xí)上不惜血本,而品牌運(yùn)營(yíng)這個(gè)成本極低而且具有極強(qiáng)銷售慣性的殺招卻被遺忘。那么,醫(yī)藥品牌漸行漸遠(yuǎn)的原因有哪些?

    茫然——戰(zhàn)略缺失背景下的自我保護(hù)

    戰(zhàn)略不僅是企業(yè)發(fā)展的方向,還是營(yíng)銷的目標(biāo),更是企業(yè)人戰(zhàn)略自信的源頭,戰(zhàn)略缺失的企業(yè),不僅企業(yè)行為整體盲目,更關(guān)鍵的是人云亦云的同時(shí),根本不知道自己的明天在哪里。反正別人怎么搞我就怎么搞,結(jié)果可想而知。反正有一點(diǎn)是戰(zhàn)略缺失企業(yè)的護(hù)身符,我不管難么多,反正我在發(fā)展。與這個(gè)噸位巨大的行業(yè)相比,你的那點(diǎn)可憐的所謂發(fā)展幾乎可以忽略不計(jì),不知道去哪里,全世界都會(huì)成為你的阻礙!

    浮躁——財(cái)富欲望驅(qū)使下的急于求成

    不管是行業(yè)內(nèi)資本的投機(jī)外逃,還是行業(yè)外不良資本的進(jìn)入,反正醫(yī)藥行業(yè)的造富傳奇攪亂了行業(yè)的一池春水。不僅忽略了造富企業(yè)的天時(shí)地利人和,而且充滿了對(duì)快速造富的欲望。因而,不僅忽略了基礎(chǔ)工作的推進(jìn),還事事針對(duì)財(cái)富發(fā)力。毫無(wú)疑問(wèn),除了迷信于噸位之外,怎么可能會(huì)關(guān)注到品牌的力量!千瘡百孔的企業(yè)即便真的能迎來(lái)財(cái)富的機(jī)會(huì),也不一定可以抓得住!

    無(wú)知——無(wú)從下手的品牌打造體系

    不得不說(shuō)的是,很多企業(yè)有這種品牌打造的傾向和意識(shí),但是實(shí)在不知道該如何來(lái)展開(kāi),同時(shí)也不知道該如何實(shí)施,常常不知道品牌打造與企業(yè)運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)調(diào)與平衡。無(wú)論是品牌的梳理,品牌的基礎(chǔ)體系,品牌的運(yùn)營(yíng)體系等,也只能是走一步說(shuō)一步,這就是為什么看上去噸位很大的企業(yè),實(shí)際上十分脆弱的原因所在!

    盲目——無(wú)端攀比情況下的企業(yè)冒進(jìn)

    發(fā)展滯后的企業(yè)總有一句話愛(ài)掛在嘴上:我當(dāng)時(shí)輝煌的時(shí)候,XX企業(yè)還只是個(gè)小不點(diǎn),第二句是:XX企業(yè)都可以做到現(xiàn)在的樣子,為什么我不可以?我想說(shuō)的是:為什么你可以?拋開(kāi)“風(fēng)口論”不說(shuō),在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的基礎(chǔ)建設(shè):比如產(chǎn)品的打造、市場(chǎng)的規(guī)劃、客戶的策略、模式的構(gòu)建、管理的跟進(jìn)、隊(duì)伍的培養(yǎng),你樣樣不做,緊緊盯著別人*后用這些要素達(dá)成的*終成果,可以肯定:你掛在嘴上的那些話,還將繼續(xù)傳承下去!

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-19 14:46:35

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